【5つの失敗を回避】プロ級セールスレターが書ける秘訣

このノウハウについて

AI総合評価｜★★★★★（4.6）

ノウハウの難易度	★★★★☆
網羅生	★★★★★
正確性	★★★★★
明瞭性と可読性	★★★★☆
メッセージの一貫性	★★★★★

AI評価の基準について

 

総評

セールスレター作成の全工程を体系的に学べる完全ガイドです。初心者でも迷わず実践できる具体的な手順と、プロが使う高度なテクニックまで網羅されており、読み終わった瞬間から売上アップを実現できる実践的な内容になっています。

 

 

動画や音声でも記事をご覧になれます↓

 

はじめに

●セールスレターを書きたいけど、どこから始めればいいか分からない
●文章は書けるけど、全然売れるレターにならない
●お客さんの心を動かす文章の書き方が知りたい

あなたも商品は良いのに
なかなか売上が上がらなくて
悩んでいませんか？

実は、売れるセールスレターには
決まった型と手順があるんです。

この記事では、
初心者でも迷わず実践できる
セールスレター作成の全手順を
分かりやすく解説します。

この記事を読めば
「文章が苦手でも売上を3倍にする
セールスレターの書き方」が
完全にマスターできます。

10年以上の実績とノウハウを
すべて詰め込みました。
商品を売りたい人は必見です。

 

この記事で学べること

 

セールスレターが重要な4つの理由

セールスレターって、
商品を売るための最強の武器なんです。

これをマスターできれば、
営業が苦手でも商品がバンバン売れます。

その理由が、

- 商品の魅力を効果的に伝えられるから
- 顧客の購買意欲を高められるから
- 営業コストを削減できるから
- 継続的な売上を生み出せるから

なんですよね。

どれも聞いたことがあるかもですが、
実際の効果を知らない人が多い。

この4つの理由を理解できれば、
なぜセールスレターが必要なのか腹落ちします。

それぞれ詳しく説明していきますね。

 

商品の魅力を効果的に伝えられるから

商品の魅力を伝えるには、
セールスレターが一番効果的なんです。

なぜかというと、
文章だと相手のペースで読んでもらえるから。

例えば、

- じっくり考えながら読める
- 何度も読み返せる
- 疑問に思った部分を確認できる

こんな感じで、
お客さんが納得するまで読めるんですよね。

対面営業だと、
「えーっと、今なんて言いました？」
なんて聞き返すのは気まずいじゃないですか。

でも文章なら、
分からない部分を何度でも読み返せる。

だからこそ、商品の良さが
しっかりと伝わるんです。

さらに言うと、
セールスレターは24時間働いてくれます。

夜中でも早朝でも、
お客さんが読みたいタイミングで
商品の魅力を伝え続けてくれるんです。

商品の魅力を最大限に伝えるなら、
セールスレターが最適なんですよね。

 

顧客の購買意欲を高められるから

購買意欲を高めるのも、
セールスレターの得意分野なんです。

これができる理由は、
お客さんの心理に合わせて文章を組み立てられるから。

具体的には、

- 悩みに共感してあげる
- 解決策を提示する
- 未来の理想を見せてあげる

こんな流れで書けるんです。

例えば、ダイエット商品のセールスレターなら、
「毎日体重計に乗るのが憂鬱ですよね」
って共感から始められます。

そこから、
「でも、この方法なら3ヶ月で-10kg可能です」
って解決策を提示する。

最後に、
「憧れの服を着て友達に自慢している自分」
を想像させてあげるんです。

この流れで読んでもらうと、
お客さんの心の中で「欲しい！」って気持ちが
どんどん大きくなっていくんですよね。

対面だとここまで丁寧に
心理誘導するのは難しいです。

でもセールスレターなら、
計算された順序で購買意欲を高められるんです。

 

営業コストを削減できるから

営業コストの削減も、
セールスレターの大きなメリットですね。

どうしてかと言うと、
一度作れば何度でも使えるから。

営業マンを雇うとなると、

- 給料を毎月払う必要がある
- 交通費もかかる
- 研修費用も必要

こんな感じで、
コストがどんどんかかっちゃいます。

でもセールスレターなら、
最初に作成費用を払うだけ。

あとは何人のお客さんに見せても、
追加費用は一切かからないんです。

実際に、ある会社では
営業マン5人を雇う代わりに
セールスレターを導入しました。

結果、年間で約2000万円の
人件費を削減できたんです。

しかも売上は前年比120%アップ。

コストを下げながら売上を上げる。
これができるのがセールスレターの強みなんですよね。

 

継続的な売上を生み出せるから

継続的な売上を作るのも、
セールスレターの得意技なんです。

理由はシンプルで、
一度作れば自動で働き続けてくれるから。

営業マンだと、

- 体調不良で休むことがある
- 転職してしまう可能性がある
- モチベーションに波がある

こんな問題があるじゃないですか。

でもセールスレターは違います。

24時間365日、
同じクオリティで営業し続けてくれる。

風邪を引くこともないし、
転職することもない。

常に最高のパフォーマンスで
お客さんに商品を提案してくれるんです。

例えば、あるオンラインショップでは
3年前に作ったセールスレターが
今でも毎月100万円の売上を生んでます。

作成費用は50万円だったので、
もう60倍以上の利益を生み出してるんです。

こんな風に、一度作れば
長期間にわたって売上を作り続けてくれる。

これがセールスレターの
最大の魅力なんですよね。

 

セールスレターの基本構造4つを理解する

セールスレターって、
実は4つの構造で成り立ってるんです。

この4つの構造を理解しとけば、
売れる文章がスラスラ書けるようになります。

その4つが、

- ヘッド部分で顧客の興味を引きつける
- ボディ部分で商品の価値を伝える
- クロージング部分で購入を促す
- フッター部分で信頼性を示す

なんですよね。

この4つって、
それぞれ役割が全然違うんです。

でも、どれか1つでも欠けちゃうと
売れない文章になっちゃうから要注意。

順番に詳しく解説していきます。

 

ヘッド部分で顧客の興味を引きつける

ヘッド部分っていうのは、
お客さんが最初に目にする部分のこと。

ここで興味を引けなかったら、
その後の文章は読んでもらえません。

例えば、こんな感じですね。

- キャッチコピー
- 見出し
- 冒頭の文章

これらが全部ヘッド部分に入ります。

もっと具体的に言うと、
「たった3日で月収10万円稼げる方法」
みたいなキャッチコピーがそうですね。

こういう文章を見た瞬間、
「え、本当に？」って思いませんか？

そうやって興味を引くのが
ヘッド部分の役割なんです。

実際、セールスレターを読む人の8割は
ヘッド部分だけ見て離脱しちゃうんですよ。

だからこそ、
ヘッド部分は超重要なんです。

 

ボディ部分で商品の価値を伝える

ボディ部分っていうのは、
商品の魅力をじっくり伝える部分。

ここでしっかり価値を伝えられないと、
お客さんは商品を欲しがってくれません。

具体的には、

- 商品の特徴
- 使うメリット
- 他の商品との違い

こんなことを詳しく説明するんです。

例えば、英会話教材を売るとしたら、
「この教材で学ぶと3ヶ月で日常会話ができるようになる」
って感じで伝えるんですね。

でも、ただ特徴を並べるだけじゃダメ。

お客さんが「これ欲しい！」って
心から思えるように書かないといけません。

そのためには、
お客さんの悩みを深く理解することが大切。

悩みを理解してから解決策を提示すれば、
自然と商品の価値が伝わるんです。

 

クロージング部分で購入を促す

クロージング部分っていうのは、
最後の一押しをする部分ですね。

ここまで読んでくれたお客さんに、
「今すぐ買ってください」って伝える場所。

でも、ただ「買って」って言うだけじゃ
誰も買ってくれませんよね。

そこで使うのが、

- 限定性
- 緊急性
- 特典

こういった要素なんです。

例えば、
「今日中に申し込むと30%オフ」
「残り3個しかありません」
みたいな感じで書くんですよ。

人って、今じゃなくても大丈夫って思うと
後回しにしちゃう生き物なんです。

だから、「今買わないと損する」って
思わせることが大事なんですね。

実際、クロージング部分が弱いと
どんなに良い商品でも売れません。

最後の一押しこそが、
セールスレターの命なんです。

 

フッター部分で信頼性を示す

フッター部分っていうのは、
セールスレターの一番下の部分。

ここで会社の信頼性を示すんです。

意外と見落としがちなんですが、
実はめちゃくちゃ重要な部分なんですよ。

具体的には、

- 会社の住所
- 連絡先
- 返品・返金保証

こういう情報を載せるんです。

例えば、
「30日間返金保証付き」
「お問い合わせは24時間受付」
みたいな感じですね。

お客さんって、買う前に
「この会社大丈夫かな？」
って不安になるんです。

特にネットで買い物するときは、
顔が見えないから余計に心配になる。

だからこそ、フッター部分で
「安心して買ってください」
っていうメッセージを伝えるんです。

実際、返金保証があるだけで
購入率が2倍になったりするんですよ。

フッター部分をしっかり作ることで、
お客さんの最後の不安を取り除けるんです。

 

セールスレターを書く手順7ステップ

セールスレターって、
実はちゃんとした手順があるんです。

この手順を知っておけば、
売れる文章が誰でも書けるようになります。

その7つのステップが、

- STEP1. ターゲット顧客を明確にする
- STEP2. 顧客の悩みを深く理解する
- STEP3. 商品の強みを整理する
- STEP4. 適切な型を選択する
- STEP5. 各パーツを順番に書く
- STEP6. 全体の流れを確認する
- STEP7. 効果測定と改善を行う

なんですよね。

多くの人がいきなり文章を書き始めちゃうんですが、
実は準備が8割なんです。

この準備をしっかりやっておくと、
文章を書くのがめちゃくちゃ楽になりますよ。

それぞれ解説していきます。

 

STEP1. ターゲット顧客を明確にする

ターゲット顧客を明確にするっていうのは、
誰に向けて書くかをはっきりさせることです。

これができてないと、
誰にも響かない文章になっちゃうんですよね。

例えば、

- 30代の会社員女性
- 副業で月5万円稼ぎたい人
- 時間がない子育てママ

こんな感じで具体的に決めるんです。

もっと詳しく言うと、
「田中さん」っていう一人の人を想像して、
その人だけに向けて書くイメージですね。

そうすることで、
その人の心にグサッと刺さる文章が書けるんです。

逆に「みんなに向けて」って書いちゃうと、
結局誰にも響かない文章になっちゃう。

だからこそ、
まずはターゲットをしっかり決めましょう。

 

STEP2. 顧客の悩みを深く理解する

顧客の悩みを深く理解するっていうのは、
その人がどんなことで困ってるかを知ることです。

この悩みが分からないと、
的外れな提案をしちゃうんですよね。

具体的には、

- 表面的な悩み
- 本当の悩み
- 理想の未来

この3つを整理するんです。

例えばですが、
「お金がない」っていう表面的な悩みの裏には、
「将来が不安」とか「自由になりたい」っていう本当の悩みがあったりします。

そして、その人が本当に望んでる未来は、
「経済的に自立して好きなことをして生きたい」
だったりするんですよね。

この本当の悩みと理想の未来が分かると、
心に響く文章が書けるようになります。

だから、表面的な悩みだけじゃなくて、
その奥にある本当の気持ちを理解することが大切なんです。

 

STEP3. 商品の強みを整理する

商品の強みを整理するっていうのは、
あなたの商品が他と何が違うかを明確にすることです。

これができてないと、
なんで買わなきゃいけないかが伝わらないんですよね。

整理するポイントは、

- 他にはない特徴
- 得られる結果
- 購入する理由

この3つですね。

例えば、
「3ヶ月で月収10万円稼げる」っていう結果があっても、
それだけじゃ弱いんです。

「忙しい会社員でも1日30分で」とか、
「初心者でも迷わずできる」とか、
そういう他にはない特徴が大事なんですよね。

さらに言うと、
その特徴がなぜ可能なのかっていう理由も必要です。

「独自のノウハウがあるから」とか、
「10年の経験があるから」とか、
そういう裏付けがあると信頼されやすくなります。

だからこそ、
商品の強みをしっかり整理しておきましょう。

 

STEP4. 適切な型を選択する

適切な型を選択するっていうのは、
どんな構成で文章を書くかを決めることです。

型を使うことで、
自然に売れる文章が書けるようになるんですよね。

代表的な型が、

- クエストフォーミュラ（QUEST）
- パソナの法則（PASONA）
- AIDAの法則

この3つですね。

クエストフォーミュラは、
宣言→共感→教育→刺激→変換の順番で書く型です。

パソナの法則は、
問題提起→煽り→解決策→緊急性→行動促進の流れですね。

どの型を使うかは、
商品の特性や顧客の状況によって変わります。

例えば、
悩みが深い人にはパソナの法則、
学習意欲が高い人にはクエストフォーミュラが効果的です。

だから、ターゲットに合わせて
最適な型を選ぶことが大切なんです。

 

STEP5. 各パーツを順番に書く

各パーツを順番に書くっていうのは、
選んだ型に沿って一つずつ文章を作ることです。

いきなり全部書こうとすると、
混乱しちゃうんですよね。

書く順番は、

- ヘッドライン
- オープニング
- ボディ部分
- クロージング

この順番がおすすめです。

ヘッドラインは、
読者の興味を引く一番大事な部分ですね。

オープニングでは、
読者との距離を縮めて共感を作ります。

ボディ部分で商品の魅力を伝えて、
クロージングで購入を促すんです。

それぞれのパーツで役割が違うので、
一つずつ集中して書くのがコツですね。

そうすることで、
全体的にまとまりのある文章が書けるようになります。

 

STEP6. 全体の流れを確認する

全体の流れを確認するっていうのは、
書いた文章を読み返して調整することです。

パーツごとに書いてると、
つながりが悪くなることがあるんですよね。

チェックするポイントは、

- 話の流れが自然か
- 読者が理解しやすいか
- 行動したくなるか

この3つですね。

例えば、
急に話が変わったり、
説明が足りなかったりすると読者が混乱しちゃいます。

だから、
一つの話から次の話への橋渡しを意識するんです。

「ここまでで商品の魅力は分かったと思うんですが、
次に気になるのは価格ですよね」
みたいな感じで繋げるんですよね。

また、読み返してみて、
「これ分かりにくいな」って思ったら、
遠慮なく書き直しましょう。

読者目線で見て、
スムーズに読めるかどうかが大切なんです。

 

STEP7. 効果測定と改善を行う

効果測定と改善を行うっていうのは、
実際に使ってみて結果を見ることです。

どんなに良い文章を書いても、
結果が出なければ意味がないんですよね。

測定するべき数値は、

- 開封率
- クリック率
- 成約率

この3つが基本ですね。

開封率が低ければヘッドラインを変えて、
クリック率が低ければボディ部分を見直します。

成約率が低ければ、
クロージング部分を強化するんです。

例えば、
成約率が1%だったとしても、
改善を重ねて3%になれば売上は3倍になります。

だから、
一度書いて終わりじゃなくて、
継続的に改善していくことが大切なんですよね。

小さな改善でも積み重ねれば、
大きな結果の違いになって現れます。

だからこそ、
効果測定と改善を習慣にしましょう。

 

売れるセールスレターの型3選

セールスレターって、
実は決まった型があるんです。

この型を覚えておけば、
商品がスルスル売れるようになります。

その型が、

- クエストフォーミュラを活用する
- パソナの法則を使いこなす
- 問題解決型の構成を組む

なんですよね。

どれも聞いたことがあるかもですが、
正しく使えてない人が多い。

それぞれに特徴があって、
使う場面も違うんです。

順番に詳しく説明していきますね。

 

クエストフォーミュラを活用する

クエストフォーミュラっていうのは、
お客さんの心をつかむ5つのステップのこと。

この順番通りに書くだけで、
自然に売れる文章が出来上がるんです。

具体的には、

- 宣言（Qualify）
- 共感（Understand）
- 教育（Educate）
- 刺激（Stimulate）
- 変換（Transition）

この5つの流れですね。

まず宣言では、
「あなたのために書きました」
って伝えてあげるんです。

例えば、
「副業で月10万稼ぎたい会社員の方へ」
みたいな感じですね。

次に共感では、
お客さんの悩みに寄り添います。

「毎日残業で疲れて、
副業する時間がないですよね」
って感じで話しかけるんです。

教育では解決策を教えて、
刺激では緊急性を伝える。

最後の変換で、
「今すぐ行動しましょう」
って背中を押してあげるんです。

この流れを意識するだけで、
セールスレターの完成度が一気に上がります。

 

パソナの法則を使いこなす

パソナの法則っていうのは、
お客さんの悩みを深掘りして解決策を提示する方法。

これを使うと、
お客さんが「これ欲しい！」って思ってくれます。

パソナの流れは、

- 問題提起（Problem）
- 問題の煽り（Agitation）
- 解決策提示（Solution）
- 緊急性（Narrow Down）
- 行動促進（Action）

こんな感じですね。

最初に問題を提起して、
「こんな悩みありませんか？」
って聞いてあげるんです。

例えば、
「お金が貯まらなくて困ってませんか？」
みたいな感じ。

次に煽りで、
その問題がどれだけヤバいかを伝えます。

「このままだと老後破産しちゃいますよ」
って危機感を持ってもらうんです。

そこで解決策を提示して、
「でも大丈夫、この方法があります」
って安心させてあげる。

最後に緊急性を伝えて、
「今すぐ行動しないと手遅れです」
って背中を押すんです。

この流れを使えば、
お客さんの心をがっちりつかめます。

 

問題解決型の構成を組む

問題解決型っていうのは、
お客さんの困りごとを解決することに特化した構成。

これが一番シンプルで、
初心者でも使いやすい型なんです。

基本的な流れは、

- 問題の特定
- 原因の分析
- 解決策の提示
- 実行方法の説明
- 結果の保証

この5つですね。

まずお客さんが抱えてる問題を
はっきりさせてあげるんです。

「なかなか痩せられない」
「お金が貯まらない」
みたいな感じで。

次になんでその問題が起きるのか、
原因を教えてあげます。

「間違ったダイエット方法をしてるから」
「無駄遣いが多いから」
って具体的に伝えるんです。

そこで解決策を提示して、
「こうすれば解決できます」
って道筋を示してあげる。

実行方法も詳しく説明して、
「誰でもできる簡単な方法です」
って安心させるんです。

最後に結果を保証して、
「必ず効果が出ます」
って約束してあげる。

この型を使えば、
お客さんが迷わず行動してくれます。
商品を売るとき、
最初の数秒で勝負が決まるって知ってましたか？

 

魅力的なヘッドコピーを作成する5つのステップ

ヘッドコピーっていうのは、
あなたの商品が売れるかどうかを決める一番大切な部分なんです。

この5つのステップをマスターすれば、
お客さんがあなたの商品に釘付けになって、
最後まで読んでくれるようになります。

その5つのステップが、

- STEP1. ターゲット読者を具体的に設定する
- STEP2. 最重要ベネフィットを1つ選定する
- STEP3. 具体的な数字を盛り込む
- STEP4. ギャップや驚きの要素を追加する
- STEP5. 複数パターンを作成して比較検討する

なんですよね。

実はこの順番で作っていくと、
誰でも魅力的なヘッドコピーが書けちゃうんです。

セールスレターで一番読まれる部分だからこそ、
しっかりと作り込んでいきましょう。

それぞれ解説していきます。

 

STEP1. ターゲット読者を具体的に設定する

ターゲット読者を具体的に決めるっていうのは、
誰に向けて書いてるかをはっきりさせることです。

なぜかっていうと、
みんなに向けて書いた文章って、
結局誰にも刺さらないからなんですよね。

例えば、

- 30代の働くママ
- 副業で月5万稼ぎたいサラリーマン
- 集客に悩む個人事業主

こんな感じで、
具体的に決めてあげるんです。

もっと詳しく言うなら、
「育児で忙しいけど、家計の足しにしたい30代のママ」
みたいに細かく設定してあげる。

そうすると、その人が
「これって私のことだ！」
って思ってくれるようになるんです。

逆に、「みなさん」とか「皆様」とか
曖昧な言葉を使っちゃうと、
誰も自分のことだと思ってくれません。

だからこそ、
最初にターゲットをしっかり決めることが大切なんです。

 

STEP2. 最重要ベネフィットを1つ選定する

最重要ベネフィットを1つ選ぶっていうのは、
お客さんにとって一番嬉しい未来を1つだけ選ぶことです。

どうしてかっていうと、
あれもこれもって詰め込みすぎると、
結局何がいいのか分からなくなっちゃうからなんです。

よくある例が、

- 稼げる
- 時間が増える
- スキルアップできる

みたいに全部書いちゃうパターン。

でも実際は、
「月10万円の副収入が手に入る」
っていう風に1つに絞った方が響くんです。

なんでかっていうと、
人って一度に1つのことしか
頭に入らないからなんですよね。

例えば、美容室の広告でも、
「髪がキレイになって、リラックスできて、おしゃれになれる」
よりも、
「3ヶ月で10歳若く見える髪になる」
の方が印象に残るじゃないですか。

だから、お客さんが一番欲しがってる
ベネフィットを1つだけ選んであげる。

これがヘッドコピーを
強力にするコツなんです。

 

STEP3. 具体的な数字を盛り込む

具体的な数字を入れるっていうのは、
曖昧な表現じゃなくて、
はっきりした数字を使うことです。

というのも、数字があると
信頼性がグッと上がるからなんです。

例えば、

- たくさん稼げる → 月30万円稼げる
- すぐに効果が出る → 3日で効果が出る
- 多くの人が成功 → 97%の人が成功

こんな感じで、
数字を入れてあげるんです。

もう少し詳しく言うと、
「1日たった5分で月10万円」
みたいに時間と金額を両方入れたりする。

そうすると、お客さんの頭の中で
具体的なイメージが湧くようになるんです。

「たくさん稼げる」って言われても、
それが1万円なのか100万円なのか
分からないじゃないですか。

でも「月30万円」って言われたら、
「あ、今の給料と同じくらいだな」
って具体的に想像できるんです。

だから、できるだけ数字を使って
具体的に表現してあげましょう。

 

STEP4. ギャップや驚きの要素を追加する

ギャップや驚きの要素を追加するっていうのは、
普通じゃ考えられないような
意外性を盛り込むことです。

なぜなら、人って予想外のことを言われると
「え？どういうこと？」
って興味を持つからなんですよね。

よくある例が、

- 1日5分で月30万円稼ぐ方法
- 寝てるだけで痩せる秘密
- 勉強しないで英語がペラペラになる

みたいな感じです。

普通に考えたら、
「そんなことあるわけないでしょ」
って思うようなことですよね。

でも、だからこそ
「本当にそんなことできるの？」
って気になっちゃうんです。

例えば、美容室の広告でも、
「カットするだけで小顔になる」
とか言われたら、
「どうやって？」って知りたくなりますよね。

ただし、嘘はダメですよ。
本当にできることの中で、
一番意外性があることを選んでください。

そうすると、お客さんが
続きを読みたくなるヘッドコピーになります。

 

STEP5. 複数パターンを作成して比較検討する

複数パターンを作って比較するっていうのは、
1つだけじゃなくて、
何個も作って一番いいのを選ぶことです。

なんでかっていうと、
最初に思いついたのが
一番いいとは限らないからなんです。

例えば、

- パターン1：30代主婦が月10万円稼ぐ方法
- パターン2：育児の隙間時間で月10万円稼ぐ秘密
- パターン3：家事をしながら月10万円稼ぐ裏技

みたいに、
同じ内容でも表現を変えて作るんです。

そうすると、
「あ、この表現の方がいいな」
って気づくことがあるんですよね。

実際に、プロのコピーライターでも
最低10個は作ってから選ぶって言われてます。

それくらい、最初の1個目より
2個目、3個目の方が
良くなることが多いんです。

だから、面倒くさがらずに
最低でも3つは作ってみてください。

そして、家族や友達に見せて、
「どれが一番気になる？」
って聞いてみるといいですよ。

自分では気づかない
客観的な意見がもらえるから、
より良いヘッドコピーが選べるようになります。

 

読者を引き込むリード文の書き方3つのテクニック

成功してる記事って、
最初の数行で読者の心を掴んでるんです。

この3つのテクニックを使えば、
あなたの記事も最後まで読んでもらえるようになります。

その3つのテクニックが、

- 疑問文で興味を喚起する
- ストーリー形式で共感を生む
- 具体的な事例で説得力を高める

なんですよね。

これらのテクニックは、
読者の感情を動かすのに抜群の効果があります。

どれも簡単に使えるんですが、
知らないと全然できないんです。

順番に詳しく見ていきましょう。

 

疑問文で興味を喚起する

疑問文で始めると、
読者は無意識に答えを知りたくなるんです。

これは人間の心理的な特性で、
疑問を投げかけられると脳が反応しちゃうんですよね。

例えば、

- なぜ彼だけが成功できたのか？
- どっちの方法が効果的だと思う？
- あなたは間違った方法を使ってませんか？

こんな感じで始めると、
読者は続きが気になって仕方なくなります。

もっと具体的に言うと、
「成功してる人と失敗してる人、
何が違うと思いますか？」
みたいな疑問文だと効果抜群です。

ただし、疑問文を使うときは
答えをちゃんと用意しておくことが大切。

疑問を投げかけっぱなしだと、
読者はモヤモヤしちゃいます。

疑問文の直後に、
「実は○○なんです」って答えを示すと、
読者は「なるほど！」って納得してくれるんです。

 

ストーリー形式で共感を生む

ストーリーって、
人を引き込む力がめちゃくちゃ強いんです。

なぜなら、人は物語を聞くと
自分のことのように感じちゃうから。

例えば、

- 昨日カフェで見かけた光景なんですが
- 友達から相談された話があって
- 3年前の私は全然ダメだった

こんな風に始めると、
読者は「どんな話だろう？」って興味を持ちます。

実際に美容室の話で例えると、
「駅前に2つの美容室があるんですが、
片方はいつも満席、
もう片方はガラガラなんです」
って始めたらどうでしょう。

めっちゃ続きが気になりますよね。

ストーリーを使うときのコツは、
読者が想像しやすい場面を選ぶこと。

日常的な場面や、
読者が経験したことがありそうな状況を選ぶと、
より共感してもらえるんです。

 

具体的な事例で説得力を高める

具体的な事例があると、
読者は「これは本当の話だ」って信じてくれます。

数字や固有名詞を使うと、
一気に信頼度が上がるんですよね。

例えば、

- 売上が3倍になった方法
- たった30日で変わった話
- 月収20万から100万になった秘密

こんな具体的な数字があると、
読者は「どうやったんだろう？」って思います。

さらに詳しく言うと、
「Aさんは毎日3時間勉強して、
2ヶ月で資格を取得しました」
みたいな具体例だと説得力抜群です。

でも、事例を使うときは
嘘をついちゃダメですよ。

読者との信頼関係が一番大切だから、
本当にあった話を使うようにしましょう。

具体的な事例は、
読者に「自分にもできそう」って思わせる効果もあります。

だからこそ、
身近で再現性の高い事例を選ぶのがポイントなんです。

 

成功事例から学ぶヘッドコピー3選

セールスレターで最も大切なのは、
実はヘッドコピーなんです。

ここで読者の心を掴めなかったら、
どんなに良い商品でも売れません。

今回紹介する3つのパターンは、

- 数字を活用した実績訴求型
- 問題解決を約束する課題解決型
- 読者の感情に訴える共感型

この3つですね。

どれも実際に結果を出してる
ヘッドコピーのパターンなんです。

それぞれの特徴と使い方を
しっかり理解しておけば、
あなたも売れるヘッドコピーが書けるようになります。

順番に詳しく見ていきましょう。

 

数字を活用した実績訴求型

数字を使ったヘッドコピーは、
読者に具体的なイメージを与えるのが得意です。

なぜなら数字って、
曖昧さがなくて信頼性が高いから。

例えば、こんな感じの
ヘッドコピーがありますよね。

- 「3ヶ月で売上を2倍にした方法」
- 「1日30分で月収50万円」
- 「たった7日間で体重-5kg」

どれも具体的な数字が入ってて、
「本当にそんなことできるの？」
って興味を引きますよね。

さらに詳しく言うと、
「美容室経営者の田中さんが
3ヶ月で客単価を8,000円から15,000円に上げた
たった1つの仕組み」
みたいな感じで、実在する人物の話として
書くとより信憑性が増すんです。

ただし、ここで注意したいのは、
数字だけじゃダメってこと。

その数字が読者にとって
どんなメリットがあるのかも
一緒に伝えないと意味がないんです。

だからこそ、数字と一緒に
読者が欲しがってる結果も
セットで伝えるのがコツなんですよね。

 

問題解決を約束する課題解決型

課題解決型のヘッドコピーは、
読者の悩みをズバッと解決してくれる感じを出すんです。

これが効果的な理由は、
人って問題を抱えてるときに
その解決策を探してるから。

具体的には、こんな書き方がありますね。

- 「もう集客で悩まない方法」
- 「ダイエットが続かない人でも痩せる秘密」
- 「売上が上がらない原因と解決策」

これらのヘッドコピーを見ると、
「あ、これ私の悩みだ」
って思う人が多いはず。

もっと具体的に言うと、
「毎日残業で疲れ果てているサラリーマンが
定時で帰れるようになった時間管理術」
みたいに、状況と解決策を
セットで書くと効果的なんです。

でも、ここで大切なのは、
本当にその問題を解決できるかどうか。

嘘や大げさな表現は
後で信頼を失うことになるので、
必ず実現可能な範囲で書きましょう。

それに、読者の問題を
正確に把握してないと、
的外れなヘッドコピーになっちゃいます。

だから、まずは読者がどんな悩みを
抱えてるのかをしっかり調べることが
課題解決型を使うコツなんです。

 

読者の感情に訴える共感型

共感型のヘッドコピーは、
読者の気持ちに寄り添うのが特徴です。

なぜ効果があるかというと、
人は自分のことを理解してくれる人から
商品を買いたがるから。

例えば、こんな書き方をします。

- 「毎日頑張ってるのに報われないあなたへ」
- 「もう一人で悩まなくていいんです」
- 「その気持ち、すごくよく分かります」

これらを読むと、
「この人は私の気持ちを分かってくれる」
って感じますよね。

実際に、ある化粧品会社が
「鏡を見るたびにため息をついている
30代の女性の皆さん、
その気持ち本当によく分かります」
というヘッドコピーで
売上を大幅に伸ばした事例もあるんです。

ただし、共感型を使うときは、
読者の感情を正確に理解してないと
逆効果になることもあります。

的外れな共感をされると、
「この人は私のことを全然分かってない」
って思われちゃうんです。

だからこそ、読者の本当の気持ちを
深く理解することが大切。

そのためには、実際にその立場にいる人と
話をしたり、アンケートを取ったりして
生の声を聞くのが一番効果的なんですよね。

 

セールスレターのボディ部分が重要な4つの理由

セールスレターで
一番大切なのはボディ部分です。

ここがしっかり書けてれば、
売上が10倍変わることもあります。

その理由がこの4つ。

- 顧客の購買意欲を最大化できるから
- 商品の価値を具体的に伝えられるから
- 競合他社との差別化を図れるから
- 売上に直結する成果を生み出せるから

多くの人がヘッドラインばかり
気にしてるんですけど、
実はボディ部分こそが勝負どころ。

ここで読者の心を
がっちり掴めるかどうかで
すべてが決まるんですよね。

それぞれ詳しく解説していきます。

 

顧客の購買意欲を最大化できるから

ボディ部分っていうのは、
読者の「欲しい」って気持ちを
最大まで高められる場所なんです。

なぜかっていうと、
ここで商品の魅力を
じっくり伝えられるからですね。

例えば、

- お客さんの感想を載せる
- 商品を使った結果を見せる
- 開発秘話を語る

こんな感じで、
読者の心を動かす材料を
たっぷり盛り込めるんです。

実際に、平均満足度95%の感想とか、
売上データを見せたりすると、
読者は「これ本当にいいんだ」って思う。

そうやって信頼が積み重なっていくと、
最終的に「買いたい」って気持ちが
めちゃくちゃ強くなるんですよね。

でも注意したいのは、
ただ情報を並べるだけじゃダメってこと。

読者の感情に響くように
ストーリー仕立てで伝えたり、
具体的な数字を使ったりするのが大切。

だからこそボディ部分で
購買意欲を最大化できるんです。

 

商品の価値を具体的に伝えられるから

商品の価値って、
抽象的に伝えても全然伝わらないんですよ。

ボディ部分があることで、
その価値を具体的に
分かりやすく説明できるんです。

具体的には、

- ビフォーアフター画像
- 実際の使用例
- 数値での効果

みたいなものを
しっかり見せてあげること。

例えばダイエット商品なら、
「痩せます」じゃなくて
「3ヶ月で-10kg痩せた田中さんの写真」
を載せるんです。

そうすると読者は
「あ、こんなに変わるんだ」って
リアルに想像できるようになる。

ここで大切なのは、
読者が自分事として
捉えられるかどうかなんですよね。

だから年齢や職業、
悩みが似てる人の事例を
たくさん載せるのがコツ。

そうやって具体的に価値を伝えることで、
商品への理解が深まって
購入につながるんです。

 

競合他社との差別化を図れるから

今の時代って、
似たような商品がいっぱいあるじゃないですか。

そんな中で選ばれるためには、
ボディ部分で差別化を
しっかり伝える必要があるんです。

なぜなら、
他の商品とどう違うのかを
詳しく説明できるからですね。

差別化のポイントは、

- 独自の開発ストーリー
- 他にはない特徴
- 創業者の想い

こういうのを
エピソード形式で伝えること。

例えば、
「インド人シェフのアドバイスを無視して
完成したカレー」
みたいなストーリーがあると印象的ですよね。

こんな風に、
商品誕生の裏話とか
開発者の苦労話を入れると、
読者は「この商品は特別なんだ」って感じる。

そうすると他の商品と比較されても、
「やっぱりこれがいい」って
思ってもらえるんです。

だからボディ部分で
しっかり差別化を伝えることが
めちゃくちゃ重要なんですよね。

 

売上に直結する成果を生み出せるから

結局のところ、
ボディ部分がしっかりしてると
売上が劇的に変わるんです。

これは僕自身も
何度も経験してることなんですけど、
ボディ部分を改善するだけで
成約率が2倍、3倍になることもある。

なぜそんなことが起きるかっていうと、

- 読者の不安を解消できる
- 商品への信頼を高められる
- 購入理由を明確にできる

こういう効果があるからなんです。

実際に、お客さんの声を
10個から30個に増やしただけで
売上が1.5倍になったケースもあります。

それくらい、
ボディ部分の内容って
売上に直結するんですよね。

特に高額商品になればなるほど、
読者は慎重になるじゃないですか。

そんな時に、
詳しい商品説明や実績、
他のお客さんの体験談があると
安心して購入できるんです。

だからこそ、
ボディ部分にしっかり時間をかけて
丁寧に作り込むことが
売上アップの秘訣なんです。

 

効果的なサブヘッドコピーを作成する5つの方法

サブヘッドコピーって、
実は読者の心を掴む最強のツールなんです。

これをマスターできれば、
あなたの文章は最後まで読まれるようになります。

その方法が、

- 顧客の注意を引く数字を含める
- 具体的なベネフィットを明示する
- 疑問形で読者の興味を喚起する
- 緊急性を演出する表現を使う
- 簡潔で分かりやすい言葉を選ぶ

この5つなんですよね。

どれも長い文章の中で
読者の注意を引き続けるための小見出しです。

各段落の内容を簡潔に伝える役割も持ってて、
めちゃくちゃ重要なんです。

それぞれ解説していきます。

 

顧客の注意を引く数字を含める

数字を使うと、
読者の注意を一瞬で引けるんです。

なぜなら、数字は具体的で
信頼性が高いと感じるから。

例えば、

- 平均満足度95%の感想
- 3日で売上2倍になった方法
- 1000人が実証した結果

こんな感じですね。

「これが平均満足度95%の感想です。」
みたいなサブヘッドコピーを見たら、
つい読みたくなっちゃいますよね。

売上データや顧客の声、
ビフォーアフター画像なんかも
数字と組み合わせると効果抜群です。

ただし、嘘の数字は絶対だめ。
本当の数字を使うからこそ、
読者に信頼してもらえるんです。

数字を使うときは、
できるだけ具体的にしましょう。

 

具体的なベネフィットを明示する

ベネフィットっていうのは、
読者が得られる良いことですね。

これを具体的に示すことで、
読者は「読む価値がある」と感じるんです。

具体的には、

- 売上が3倍になる方法
- 時間を半分に短縮できるコツ
- ストレスゼロで働ける秘訣

みたいな感じです。

商品の具体的な内容を
分かりやすく説明するときも、
このベネフィットを意識するんです。

例えば、「インド人シェフのアドバイスを無視して
完成したカレー」みたいな商品開発ストーリーでも、
「本格的なのに家庭で簡単に作れる」
っていうベネフィットを伝えられますよね。

大切なのは、
読者が「自分にとって良いこと」だと
感じられるかどうかなんです。

ベネフィットを明示することで、
読者の興味を引き続けられます。

 

疑問形で読者の興味を喚起する

疑問形って、
読者の脳を勝手に働かせるんです。

疑問を投げかけられると、
人は答えを知りたくなる生き物だから。

例えば、

- なぜ彼だけが成功できたのか？
- この方法を知らないと損する理由とは？
- 本当に効果があるのか実験してみた

こんな疑問形ですね。

読者は疑問を見た瞬間、
「答えが知りたい」って思うんです。

そして、その答えを求めて
文章を読み続けてくれる。

商品説明でも実績の提示でも、
疑問形を使うと効果的です。

「なぜこの商品は他と違うのか？」
みたいな疑問を投げかけて、
その答えを詳しく説明するんです。

疑問形を使うときは、
読者が本当に知りたいことを
疑問にするのがコツですね。

 

緊急性を演出する表現を使う

緊急性があると、
人は今すぐ行動したくなるんです。

「後で読もう」じゃなくて、
「今読まなきゃ」って思わせるのが大事。

緊急性を演出する表現は、

- 期間限定で公開中
- 今だけの特別価格
- 残り3日で終了

みたいな感じです。

ストーリー形式で商品の価値を高めるときも、
「この秘密を知ったその日から変わった」
みたいに緊急性を演出できます。

ただし、嘘の緊急性は逆効果。
本当に期間限定だったり、
本当に数量限定だったりするときに使いましょう。

読者に「今読まないと損する」
って思ってもらえれば、
最後まで読んでもらえるんです。

緊急性は適度に使うのがポイントですね。

 

簡潔で分かりやすい言葉を選ぶ

サブヘッドコピーは、
パッと見て内容が分かるのが一番です。

難しい言葉を使うと、
読者は理解するのに疲れちゃうから。

分かりやすい言葉の例は、

- 売上アップの秘訣
- 時短テクニック大公開
- 失敗しない選び方

こんな感じですね。

顧客の声やビフォーアフター画像を
紹介するときも、
「お客様の変化をご覧ください」
みたいにシンプルに伝えるんです。

商品開発ストーリーでも、
「こうして生まれました」
みたいに簡潔にまとめる。

読者は忙しいから、
パッと見て内容が分かる
サブヘッドコピーを好むんです。

小学生でも理解できるような
簡単な言葉を使うのがコツですね。

 

読者を惹きつける商品開発ストーリーの構成要素4つ

商品開発ストーリーって、
実は売上を大きく左右する
超重要な要素なんです。

これをマスターしちゃえば、
お客さんが商品に興味津々になって
買いたくてたまらなくなりますよ。

その構成要素が、

- 開発のきっかけとなった課題
- 困難を乗り越えた具体的なエピソード
- 商品完成までの試行錯誤
- 顧客に提供できる独自の価値

この4つなんですよね。

どれも欠かせない要素だし、
順番も実はめちゃくちゃ大事。

この4つを正しく組み合わせることで、
お客さんの心をガッチリ掴めちゃいます。

それぞれ解説していきます。

 

開発のきっかけとなった課題

開発のきっかけとなった課題は、
ストーリーの出発点になる部分です。

なぜなら、課題があるからこそ
お客さんが「そうそう！」って
共感してくれるんですよね。

例えば、

- 既存の商品では解決できない悩み
- 市場にない理想的な商品への願望
- 自分や身近な人が困っていた問題

こんな課題を明確にするんです。

実際に、あるカレー屋さんの例だと、
「辛いカレーが好きなのに、
市販のカレーはどれも物足りない」
っていう課題からスタートしたんですって。

奥さんが辛いもの好きなのに、
どのカレーを作っても
「もっと辛くして」って言われ続けた。

でもね、ここで大切なのは、
課題を具体的に伝えることなんです。

「なんとなく困ってた」じゃダメで、
「こんな風に困ってた」って
リアルに伝えることが重要。

そうすることで、
同じような悩みを持つお客さんが
「この人、私の気持ち分かってる！」
って思ってくれるんですよ。

 

困難を乗り越えた具体的なエピソード

困難を乗り越えた具体的なエピソードは、
商品に対する信頼感を生む部分なんです。

簡単に作れた商品よりも、
苦労して作った商品の方が
価値があるって感じるからですね。

具体的には、

- 何度も失敗を重ねた経験
- 専門家からの反対意見
- 資金や時間の制約との戦い

こういう困難を乗り越えた話です。

さっきのカレー屋さんの場合、
インド人シェフに相談したら
「そんな辛いカレーは邪道だ」
って真っ向から反対されたんですって。

でも、奥さんの笑顔が見たくて、
シェフのアドバイスを無視して
独自の辛さを追求し続けた。

ここでのポイントは、
感情的な部分も一緒に伝えること。

「大変だった」だけじゃなくて、
「その時どう感じたか」
「なぜ諦めなかったのか」
まで伝えるんです。

そうすると、お客さんが
あなたの商品開発への想いを
深く理解してくれるようになります。

 

商品完成までの試行錯誤

商品完成までの試行錯誤は、
商品の品質の高さを証明する部分です。

なぜかっていうと、
何度も改良を重ねた商品って
完成度が高いって感じるからなんですよね。

例えば、

- 何十回もの試作品作り
- 様々な材料や製法の検証
- テストユーザーからのフィードバック

こんな試行錯誤の過程を伝えます。

カレー屋さんの例でいうと、
50種類以上のスパイスを試して、
毎日違う配合でカレーを作り続けた。

奥さんに毎回味見してもらって、
「まだ足りない」「今度は辛すぎる」
って言われながら改良を重ねたんです。

でも、ここで注意したいのは、
ただの苦労話にしないこと。

「こんなに頑張ったから買って」
じゃなくて、
「だからこそ、こんなに良い商品になった」
って伝えるのが大事なんです。

試行錯誤の結果、
どんな素晴らしい商品が生まれたのか
まで伝えることで、
お客さんが商品の価値を理解してくれます。

 

顧客に提供できる独自の価値

顧客に提供できる独自の価値は、
ストーリーの締めくくりとなる部分です。

これまでの苦労や努力が、
お客さんにとってどんなメリットになるのか
を明確に伝えるんですね。

具体的には、

- 他にはない特別な体験
- 従来の商品では得られない効果
- お客さんの人生を変える可能性

こういう価値を提示するんです。

カレー屋さんの場合だと、
「辛いもの好きでも満足できる、
本当に辛くて美味しいカレー」
っていう独自の価値を提供できた。

今では、辛いもの好きのお客さんが
全国から食べに来るようになって、
「人生で一番辛くて美味しいカレー」
って言ってもらえるようになったんです。

ここで重要なのは、
お客さんの立場に立って
価値を伝えることなんですよ。

「私たちが頑張った結果」じゃなくて、
「あなたが得られるメリット」
として伝えることで、
お客さんが商品を欲しくなるんです。

そうすることで、
商品開発ストーリー全体が
「買いたい理由」に変わるんですね。

 

効果的な価格提示を行う5つのステップ

価格提示って、
実はめちゃくちゃ奥が深いんです。

ここをちゃんと理解しとけば、
お客さんに「高い」って思われずに
商品を買ってもらえるようになります。

効果的な価格提示には、

- STEP1. セールスレターの後半で価格を提示する
- STEP2. 価格の根拠を明確に説明する
- STEP3. 商品の価値と価格のバランスを示す
- STEP4. 競合商品との価格比較を行う
- STEP5. 支払い方法の選択肢を提供する

この5つのステップがあるんです。

どれも大切なんですが、
順番を間違えると全然効果がない。

特に価格を出すタイミングが
めちゃくちゃ重要なんですよね。

それぞれ解説していきます。

 

STEP1. セールスレターの後半で価格を提示する

価格っていうのは、
セールスレターの後半で出すのが鉄則。

なぜなら、お客さんが商品の価値を
しっかり理解してからじゃないと
価格を見た瞬間に「高い」って思っちゃうから。

例えば、

- 最初に価格を見せる → 高いと感じる
- 価値を伝えてから価格 → 安いと感じる

こんな違いが生まれるんです。

もっと具体的に言うとね、
10万円の商品があったとして、
最初に「10万円です」って言われたら
「うわ、高っ」って思うじゃないですか。

でも、その商品で月収100万稼げるって
分かってから「10万円です」って聞いたら
「え、それだけ？」って思うんですよね。

これが価値を伝えてから
価格を提示する効果なんです。

だからこそ、価格提示は
必ず後半にもってくる。

商品の魅力を十分に伝えた後に
価格を出すのが基本なんです。

 

STEP2. 価格の根拠を明確に説明する

価格の根拠っていうのは、
「なぜこの価格なのか」をちゃんと説明すること。

これをやっておかないと、
お客さんは「なんでこんなに高いの？」って
疑問に思っちゃうんです。

根拠として使えるのは、

- 材料費が高い
- 手間がかかる
- 専門知識が必要
- 希少性がある

こんな感じですね。

例えば、手作りのアクセサリーを
売ってるとしましょう。

「職人が一つ一つ手作りで作ってるから、
1日に3個しか作れないんです。
だから、この価格になってしまいます」

みたいに説明するんです。

そうすると、お客さんは
「あ、そういう理由があるのね」って
納得してくれるんですよね。

逆に根拠がないと、
「ぼったくりなんじゃない？」って
思われちゃう可能性があります。

だからこそ、価格の根拠は
必ず説明しておきましょう。

 

STEP3. 商品の価値と価格のバランスを示す

価値と価格のバランスっていうのは、
「この価格でこれだけの価値があるんですよ」
っていうのを見せることなんです。

これができると、お客さんは
「お得だな」って感じてくれます。

価値を示す方法としては、

- 得られる結果を数字で表す
- 時間の節約効果を伝える
- 他で同じものを得るコスト

こういうのが効果的ですね。

例えば、英語の教材を売ってるとして、
「この教材で3ヶ月で英会話ができるようになります。
英会話スクールに通うと月3万円かかるので、
3ヶ月で9万円です。
でも、この教材なら2万円で済みます」

こんな感じで説明するんです。

そうすると、お客さんは
「7万円も節約できるじゃん」って
思ってくれるんですよね。

価値を具体的な数字で示すことで、
価格が安く感じられるようになります。

 

STEP4. 競合商品との価格比較を行う

競合商品との比較っていうのは、
同じような商品と比べて
「うちの方がお得ですよ」って示すこと。

これをやることで、お客さんは
「確かに安いかも」って感じてくれるんです。

比較する時のポイントは、

- 同じ効果が得られる商品
- 同じ品質の商品
- 同じサービス内容の商品

こういうのと比べることですね。

例えば、ダイエットサプリを売ってるなら、
「A社のサプリは月1万円、
B社のサプリは月8千円、
でも、うちのサプリは月5千円で
同じ効果が期待できます」

みたいに比較するんです。

そうすると、お客さんは
「他と比べて安いんだな」って
理解してくれるんですよね。

ただし、嘘の比較はダメですよ。

本当に同じような商品と比較して、
正直に価格を伝えることが大切です。

 

STEP5. 支払い方法の選択肢を提供する

支払い方法の選択肢っていうのは、
お客さんが払いやすい方法を
用意してあげることなんです。

これをやることで、
「今すぐ買えない」っていう理由を
なくしてあげられます。

提供すべき選択肢は、

- 一括払い
- 分割払い
- クレジットカード
- 銀行振込

こういう感じですね。

例えば、10万円の商品があったとして、
「一括で10万円は厳しいけど、
月1万円なら払えるかも」って
思ってる人がいるじゃないですか。

そういう人のために、
「10回分割で月1万円も可能です」って
選択肢を用意してあげるんです。

そうすると、「それなら買える」って
思ってもらえるんですよね。

支払い方法が一つしかないと、
それが合わない人は諦めちゃいます。

でも、選択肢があることで、
もっと多くの人に買ってもらえるようになるんです。

 

顧客の不安を解消する保証の作り方3つ

商品を売るときに一番大切なのは、
お客さんの不安を取り除くことなんです。

この不安を解消できれば、
売上がぐんと伸びるようになります。

そのために必要なのが、

- 返金保証制度を設ける
- 無料お試し期間を提供する
- アフターサポートを充実させる

この3つですね。

どれも簡単に見えるけど、
実はちゃんとしたコツがあるんです。

お客さんの心理を理解して、
適切な保証を作ることが大切。

順番に詳しく説明していきます。

 

返金保証制度を設ける

返金保証っていうのは、
お客さんが「損したらどうしよう」っていう気持ちを消してくれるもの。

だってね、
商品を買って失敗したときのリスクがゼロになるから。

例えば、

- 30日間返金保証
- 満足できなかったら全額返金
- 理由を聞かずに返金します

こんな感じで提示するんです。

実際にある健康食品の会社では、
「90日間試してみて、効果を感じなかったら全額返金」
っていう保証をつけてるんですよね。

この長い保証期間があることで、
お客さんは安心して購入できるようになってる。

ここで大切なのは、
保証期間を長めに設定することなんです。

なぜかっていうと、
期間が長いほど実際の返金率は下がるから。

人って時間が経つと、
返金の手続きが面倒になっちゃうんですよね。

だから思い切って長い期間を設定した方が、
お客さんも安心するし、実際の返金も少なくなる。

返金保証は売上を伸ばすための
最強の武器だと思っておきましょう。

 

無料お試し期間を提供する

無料お試しっていうのは、
「まずは使ってみてから決めてください」っていう提案のこと。

これがあると、
お客さんは気軽に試せるようになるんです。

具体的には、

- 7日間無料体験
- 初回お試し価格500円
- サンプルを無料でお届け

みたいな感じですね。

例えば、あるオンライン英会話スクールでは、
「25分のレッスンを2回まで無料で受けられます」
っていうお試しを提供してるんです。

実際にレッスンを受けてみることで、
先生の質や教材の良さを体感できるようになってる。

無料お試しの良いところは、
商品の価値を実際に感じてもらえること。

どんなに良い商品でも、
説明だけじゃ伝わらない部分ってあるじゃないですか。

でも実際に使ってもらえれば、
その良さを肌で感じてもらえるんです。

注意点としては、
お試し期間中にしっかりとフォローすること。

放置しちゃうと、
そのまま忘れられちゃうからね。

無料お試しは体験してもらうための
入り口だと考えておきましょう。

 

アフターサポートを充実させる

アフターサポートっていうのは、
商品を買った後のお客さんをサポートすること。

これがしっかりしてると、
「買った後も安心だな」って思ってもらえるんです。

サポートの内容としては、

- 24時間メールサポート
- 電話での相談窓口
- 使い方の動画マニュアル

こういうものがありますね。

ある化粧品会社では、
「美容アドバイザーが個別にスキンケアのアドバイスをします」
っていうサポートを提供してるんです。

商品を買った後も、
一人一人の肌の状態に合わせてアドバイスしてくれる。

これがあることで、
お客さんは安心して商品を使い続けられるんですよね。

アフターサポートで大切なのは、
レスポンスの早さと丁寧さ。

質問したのに返事が遅かったり、
適当な回答だったりすると逆効果になっちゃう。

だから、
「困ったときはすぐに助けてもらえる」
っていう安心感を作ることが重要なんです。

良いアフターサポートは、
お客さんをファンに変える力があるんですよ。

 

購入を促進する限定性の演出方法4つ

限定性を上手に使えば、
お客さんの購買意欲を一気に高められます。

この4つの方法をマスターすれば、
売上アップが期待できるようになりますよ。

その4つの方法が、

- 数量限定で希少性を強調する
- 期間限定で緊急性を高める
- 特典付きで付加価値を提供する
- 早期購入割引で即決を促す

なんですよね。

どれも心理学に基づいた
効果的な手法ばかりです。

お客さんの心を動かすコツも
一緒にお伝えしていきますね。

それぞれ解説していきます。

 

数量限定で希少性を強調する

数量限定っていうのは、
「手に入りにくいもの」って思わせる方法です。

人間って不思議なもので、
限られたものほど欲しくなっちゃうんですよね。

例えば、

- 先着100名様限定
- 月間30個限定生産
- 在庫残り3個のみ

こんな感じで数を制限するんです。

もっと具体的に言うと、
「このハンドバッグは職人が
一つ一つ手作りしているため、
月に30個しか作れません」
みたいな説明をつけるんですね。

そうすると、お客さんは
「今買わないと手に入らないかも」
って焦りを感じるようになります。

ただし、ここで大切なのは
嘘をつかないことですよ。

本当に数量が限られてるときに
使うのが信頼関係を保つコツです。

適当に「限定」って言っちゃうと、
後でバレたときに信用を失っちゃいますからね。

数量限定は、お客さんの
「今すぐ行動したい」気持ちを
自然に引き出してくれる方法なんです。

 

期間限定で緊急性を高める

期間限定っていうのは、
時間的なプレッシャーを与える方法ですね。

これがあると、お客さんは
「今決めなきゃ」って気持ちになります。

よく使われるのが、

- 3日間限定セール
- 今週末まで特別価格
- 24時間以内のご注文で

こういう時間制限です。

例えば、普段1万円の商品を
「今日から3日間だけ7,000円」
って打ち出すんですよ。

そうすると、お客さんは
「3日後には元の値段に戻っちゃう」
って思って急いで買いたくなります。

でもね、ここで重要なのは
カウントダウンを見せることなんです。

「残り2日と5時間」みたいに
具体的な時間を表示すると、
緊急性がより伝わりやすくなります。

あと、期間が終わったら
本当に元の価格に戻すことも大切です。

そうしないと、次回から
「どうせまた安くなるでしょ」
って思われちゃいますからね。

期間限定は、お客さんの
決断を後押しする
強力な武器になってくれます。

 

特典付きで付加価値を提供する

特典付きっていうのは、
メインの商品にプラスアルファをつける方法です。

「これだけじゃなくて、
こんなおまけもついてきますよ」
って感じで価値を高めるんですね。

代表的な特典が、

- 送料無料
- 専用ケースプレゼント
- 使い方動画を無料配信

こういうものです。

例えば、5,000円の化粧品を売るとき、
「今なら専用ポーチと
使い方ガイドブックも
一緒にお届けします」
って伝えるんです。

そうすると、お客さんは
「5,000円でこんなにもらえるの？」
って得した気分になります。

特典を考えるときのコツは、
メインの商品と関連性があるものを
選ぶことなんですよ。

化粧品なら化粧ポーチ、
料理本なら調理器具みたいに
一緒に使えるものがベストです。

ただし、特典をつけすぎると
「なんで無料でこんなに？」
って逆に怪しまれちゃうので注意が必要です。

特典は、お客さんに
「今買わなきゃ損」
って思わせる効果的な方法なんです。

 

早期購入割引で即決を促す

早期購入割引っていうのは、
早く買えば買うほどお得になる仕組みです。

これがあると、お客さんは
「今すぐ買った方がいいな」
って思ってくれるんですよね。

よくある例が、

- 発売前予約で30%オフ
- 初回購入限定で半額
- 1週間以内のご注文で2,000円引き

こういう早い者勝ちの割引です。

例えば、新しいオンライン講座を
10万円で販売するとします。

そのとき「先行予約の方は
7万円でご提供します」
って言うんです。

そうすると、興味のある人は
「3万円も安くなるなら今申し込もう」
って即決してくれやすくなります。

早期割引のいいところは、
売上の予測が立てやすいことなんですよ。

発売前にどれくらい売れるかが
分かるので、在庫の準備とかも
しやすくなります。

でも、割引率を高くしすぎると
「正規価格が高すぎるのかな」
って思われちゃう可能性もあります。

だから、20〜30%くらいの
適度な割引にするのがおすすめです。

早期購入割引は、お客さんと
お店の両方にメリットがある
win-winな方法なんです。

 

セールスレターにフッター部分が必要な4つの理由

セールスレターって、
メインの内容だけじゃダメなんです。

実は、最後のフッター部分こそが
売上を左右する超重要な部分なんですよね。

フッター部分が必要な理由は、

- 法的な問題を回避できるから
- 読者からの信頼を獲得できるから
- 購入への最後の後押しができるから
- プロフェッショナルな印象を与えられるから

この4つです。

多くの人がフッターを軽視してるけど、
これがあるかないかで全然違うんです。

お客さんの心理も変わるし、
法律的な問題も避けられます。

順番に詳しく説明していきますね。

 

法的な問題を回避できるから

法的な問題を回避できるのが、
フッター部分を作る一番大きな理由です。

なぜなら、商品を売るときには
法律で決められた表示義務があるからなんです。

例えば、

- 特定商取引法に基づく表示
- 会社名や住所の明記
- 連絡先の記載

これらを忘れちゃうと大変です。

もし特定商取引法の表示を忘れたら、
最悪の場合、業務停止命令が出ることもあります。

実際に、ある通販会社が
表示義務を怠ったせいで
消費者庁から指導を受けた事例もあるんです。

でも逆に言うと、
きちんとフッターに必要な情報を載せておけば
そんな心配は一切ありません。

ちゃんと法律を守ってる証拠にもなるし、
お客さんも安心して買い物できますからね。

だからこそ、フッター部分は
絶対に手を抜いちゃダメなんです。

 

読者からの信頼を獲得できるから

読者からの信頼を獲得できるのも、
フッター部分の大きな役割なんです。

というのも、きちんとした会社情報があると
「この会社は信頼できそう」って思ってもらえるからです。

信頼を得るために載せるべき情報は、

- 会社名と代表者名
- 所在地と電話番号
- メールアドレス

こんな感じですね。

逆に考えてみてください。
住所も電話番号も分からない会社から
商品を買いたいと思いますか？

絶対に思わないですよね。

例えば、Amazonで買い物するときも
ちゃんと会社の情報が載ってるから
安心して買えるじゃないですか。

それと同じで、
フッターにしっかりした情報があると
「何かあったときに連絡できる」
って安心感を与えられるんです。

特に高額商品を売るときは、
この信頼感が購入の決め手になることが多いです。

だから、フッターの情報は
できるだけ詳しく載せた方がいいんですよ。

 

購入への最後の後押しができるから

購入への最後の後押しができるのも、
フッター部分の重要な役割です。

なぜかというと、セールスレターを最後まで読んだ人って
まだ迷ってる可能性が高いからなんです。

最後の後押しに使える要素は、

- よくある質問（FAQ）
- 追伸（PS）での限定性の強調
- 返金保証の再確認

こういったものですね。

例えば、よくある質問で
「サポートはついていますか？」
「返金保証はありますか？」
みたいな不安を解消してあげるんです。

これだけで、
「あ、そういえばサポートもあるのか」
って思い出してもらえます。

それから、追伸部分で
「このキャンペーンは今週末で終了します」
って限定性を再度強調するのも効果的です。

人って最後の最後で迷うものなので、
そこでもう一押ししてあげると
「やっぱり買おう」って決断してくれるんです。

だからフッター部分は、
単なる付け足しじゃなくて
セールスの仕上げなんですよね。

 

プロフェッショナルな印象を与えられるから

プロフェッショナルな印象を与えられるのも、
フッター部分の大切な効果です。

どういうことかというと、きちんとしたフッターがあると
「この会社はちゃんとしてるな」って思ってもらえるからです。

プロっぽく見せるポイントは、

- 情報が整理されて見やすい
- 必要な項目が全部揃ってる
- デザインが統一されてる

この辺りですね。

考えてみてください。
大手企業のホームページって
必ずフッターがしっかりしてますよね。

逆に、個人でやってるような
怪しいサイトほど
フッターが適当だったりします。

だから、フッターをきちんと作ることで
「この会社は大手と同じレベルだな」
って印象を与えられるんです。

実際に、フッターを整備しただけで
成約率が20%も上がったという
事例もあるくらいです。

お客さんは思ってる以上に
細かいところまで見てるんですよ。

だからこそ、フッター部分まで
手を抜かずに作り込むことが
売上アップの秘訣なんです。

 

効果的なフッター部分を作成する6つのステップ

セールスレターの最後まで
読んでくれた人を逃しちゃうのが
フッター部分の落とし穴なんです。

でも、この6つのステップを
しっかり実行すれば、
最後の最後まで信頼してもらえます。

その6つのステップが、

- STEP1. 特定商取引法の表示項目を整理する
- STEP2. 会社情報を分かりやすく配置する
- STEP3. FAQ項目を厳選して作成する
- STEP4. 推進（PS）の内容を検討する
- STEP5. 全体のレイアウトを調整する
- STEP6. 法的要件を最終確認する

なんですよね。

この順番で進めていけば、
読者の不安を全部解消できるし、
最後まで購入意欲を保てるんです。

フッター部分って軽視されがちだけど、
実は成約率に直結する重要な部分。

順番に詳しく説明していきますね。

 

STEP1. 特定商取引法の表示項目を整理する

特定商取引法の表示項目を
きちんと整理するのが最初のステップ。

なぜなら、これがないと
法律違反になっちゃうからです。

必要な項目は、

- 事業者名
- 住所
- 電話番号
- 販売価格
- 支払い方法
- 商品の引き渡し時期
- 返品・交換について

こんな感じですね。

これらを漏れなく記載することで、
読者は「ちゃんとした会社なんだな」
って安心してくれるんです。

特に返品・交換の部分は
詳しく書いた方がいいですよ。

「30日間の返金保証付き」
みたいに具体的に書くと、
読者の不安がぐっと減るんです。

逆に、この項目が抜けてたり
曖昧だったりすると、
せっかく興味を持ってくれた人も
「なんか怪しいな」って思って
離れちゃうんですよね。

だからこそ、
最初にしっかり整理しておきましょう。

 

STEP2. 会社情報を分かりやすく配置する

会社情報っていうのは、
読者が信頼できるかどうかを
判断する大切な材料なんです。

この情報を分かりやすく配置することで、
「この会社なら安心だな」
って思ってもらえるんですよね。

配置すべき情報は、

- 会社名
- 代表者名
- 所在地
- 設立年月日
- 事業内容

こういった基本的な情報です。

ここで大切なのは、
ただ羅列するんじゃなくて、
読みやすく整理することなんです。

例えば、会社名の横に
「創業10年の実績」
みたいな信頼性をアピールする
一言を添えるのも効果的。

あとは、代表者の写真を
載せるのもおすすめですね。

顔が見えることで、
「この人なら信頼できそう」
って感じてもらえるんです。

情報を整理する時は、
読者の立場になって考えることが大切。

「この会社から買って大丈夫かな？」
って不安を解消できるような
配置にしましょう。

 

STEP3. FAQ項目を厳選して作成する

FAQ項目っていうのは、
読者が抱く疑問を先回りして
答えてあげることなんです。

これをやっておくことで、
「あ、私が知りたかったことが
書いてある」って思ってもらえます。

よくある質問として、

- サポートはついていますか？
- 返金保証はありますか？
- 初心者でも大丈夫ですか？
- どのくらいで効果が出ますか？
- 追加料金はかかりませんか？

こんな感じの質問が多いですね。

これらの質問に対して、
具体的で分かりやすい答えを
用意してあげるんです。

例えば、「サポートはついていますか？」
という質問なら、
「はい、30日間のメールサポートが
ついています」
みたいに具体的に答える。

ここで注意したいのが、
質問を厳選することなんです。

あまりにも多すぎると
読者が疲れちゃうから、
本当に重要な5〜7個くらいに
絞った方がいいですよ。

読者の不安を解消できるFAQを
作れるかどうかで、
成約率が大きく変わってきます。

 

STEP4. 推進（PS）の内容を検討する

推進（PS）っていうのは、
セールスレターの最後に
もう一押しする部分のことです。

ここで最後のダメ押しをすることで、
迷ってる読者の背中を
押してあげることができるんです。

PSで効果的なのは、

- 限定性の再強調
- 特典の追加発表
- 緊急性のアピール
- 個人的なメッセージ

こういった要素ですね。

例えば、
「このキャンペーンは今週末で終了します」
みたいに限定性を再度強調したり、
「今なら特別にボーナス特典もお付けします」
って追加の価値を提示したりする。

あとは、代表者からの
個人的なメッセージも効果的。

「あなたの成功を心から応援しています」
みたいな温かいメッセージがあると、
読者との距離がぐっと縮まるんです。

PSは短めに書くのがコツ。

長すぎると読者が疲れちゃうから、
インパクトのある一言で
決めるのがおすすめです。

最後まで読んでくれた読者に
感謝の気持ちを込めて、
心に響くPSを作りましょう。

 

STEP5. 全体のレイアウトを調整する

レイアウトの調整っていうのは、
フッター部分全体を見やすく
整理することなんです。

どんなに良い内容でも、
見にくかったら読者は
途中で諦めちゃいますからね。

調整するポイントは、

- 文字の大きさ
- 行間の調整
- 色の使い分け
- 項目の区切り方

こういった部分です。

特に大切なのが、
情報の優先順位を意識すること。

重要な情報は大きく目立つように、
補足的な情報は小さめに
配置するんです。

例えば、返金保証の情報は
大きく目立つように書いて、
細かい規約は小さめに書く。

こうすることで、
読者が知りたい情報を
すぐに見つけられるんです。

あとは、スマホで見た時の
見やすさも重要ですね。

今はスマホで見る人が多いから、
スマホ画面でも読みやすいように
調整しておきましょう。

レイアウトがきれいだと、
それだけで信頼性が上がって、
購入してもらいやすくなります。

 

STEP6. 法的要件を最終確認する

法的要件の最終確認っていうのは、
本当に大切な最後のステップ。

ここを怠ると、後で大変なことに
なっちゃう可能性があるんです。

確認すべき項目は、

- 特定商取引法の表示漏れ
- 誇大広告になってないか
- 薬事法に抵触してないか
- 著作権の問題はないか

こういった法的な部分ですね。

特に特定商取引法の表示は、
一つでも漏れがあると
法律違反になっちゃうから、
チェックリストを作って
一つずつ確認するのがおすすめ。

誇大広告についても要注意。

「絶対に稼げる」
「100%成功する」
みたいな表現は使わない方が
安全ですよ。

「個人の感想です」
「効果には個人差があります」
といった注意書きも忘れずに。

法的な問題が起きると、
せっかく作ったセールスレターが
台無しになっちゃいます。

だからこそ、最後にしっかりと
法的要件を確認して、
安心して運用できる状態に
しておきましょう。

 

セールスレターのフッター作成で注意すべき5つのポイント

セールスレターのフッターって、
実は超重要な部分なんです。

ここをしっかり作り込むことで、
読者の信頼を勝ち取って購入率がぐっと上がります。

注意すべきポイントは、

- 法律で定められた項目を漏れなく記載すること
- 読者が読みやすいレイアウトにすること
- 連絡先情報を正確に記載すること
- FAQで本当に必要な情報だけを選ぶこと
- 推進部分で過度な煽りを避けること

この5つなんですよね。

どれか一つでも欠けちゃうと、
読者が不安になって離れちゃう可能性があります。

逆に言えば、この5つを
しっかり押さえておけば安心です。

順番に詳しく解説していきます。

 

法律で定められた項目を漏れなく記載すること

法律で決まってる項目は、
絶対に全部載せないとダメです。

なぜなら、法律違反になっちゃうし、
読者からの信頼も失っちゃうからなんですよね。

特に大事なのが、

- 特定商取引法に基づく表示
- 会社名や代表者名
- 住所と連絡先

これらの情報ですね。

例えば、特定商取引法の表示では、
販売価格や支払い方法、
返品についての条件なんかを
詳しく書かなきゃいけません。

「株式会社○○、代表取締役△△、
東京都渋谷区××1-2-3」
みたいに具体的に書くんです。

でも、ここで注意したいのが、
ただ載せるだけじゃダメってこと。

読者が見つけやすい場所に、
分かりやすく書くことが大切なんです。

小さすぎる文字で書いたり、
見つけにくい場所に隠したりしちゃうと、
結局トラブルの元になっちゃいます。

だからこそ、法律で決まってる項目は
しっかりと目立つように載せましょう。

 

読者が読みやすいレイアウトにすること

レイアウトが見やすいかどうかで、
読者の印象がガラッと変わります。

というのも、フッターって情報量が多いから、
ごちゃごちゃしちゃいがちなんですよね。

見やすくするコツは、

- 情報をカテゴリーごとに分ける
- 適度な余白を作る
- 文字の大きさを統一する

こんな感じです。

例えば、「会社情報」「お問い合わせ」
「よくある質問」みたいに
セクションを分けてあげるんです。

そうすると、読者が知りたい情報を
すぐに見つけられるようになります。

スマホで見る人も多いから、
縦に長くなりすぎないように
工夫することも大切ですね。

あと、色使いも重要で、
背景色を少し変えたり、
線で区切ったりすると見やすくなります。

読者がストレスなく情報を
見つけられるレイアウトを心がけましょう。

 

連絡先情報を正確に記載すること

連絡先の情報は、
一文字でも間違えちゃダメです。

なぜかっていうと、間違った連絡先を載せると、
読者が困ったときに連絡できなくなっちゃうから。

正確に載せるべき情報は、

- 電話番号
- メールアドレス
- 営業時間
- 対応可能な曜日

これらですね。

例えば、電話番号なら
「03-1234-5678（平日10時〜18時）」
みたいに、いつ電話できるかも
一緒に書いてあげるんです。

メールアドレスも、
「[email protected]」って書くだけじゃなくて、
「お返事は24時間以内にします」
みたいに対応時間も書いてあげる。

実際に僕の知り合いで、
電話番号を一桁間違えて載せちゃって、
お客さんからクレームが来た人がいるんです。

その人は慌てて修正したけど、
信頼を取り戻すのに時間がかかったって言ってました。

だからこそ、連絡先は
何度もチェックして正確に載せることが大切なんです。

 

FAQで本当に必要な情報だけを選ぶこと

FAQっていうのは、
読者の不安を取り除く大切な部分です。

でも、あれもこれもって詰め込みすぎると、
逆に読みづらくなっちゃうんですよね。

本当に必要な質問だけを選ぶのがコツです。

よくある質問の例は、

- 「サポートはついていますか？」
- 「返金保証はありますか？」
- 「支払い方法は何がありますか？」

こんな感じですね。

例えば、オンライン講座を売ってるなら、
「動画はいつまで見られますか？」とか
「スマホでも視聴できますか？」
みたいな質問を入れてあげる。

でも、「配送はいつですか？」みたいに
関係ない質問は入れちゃダメです。

読者が本当に知りたいことだけを
3〜5個くらいに絞って載せましょう。

答えも短くて分かりやすく書くのが大切で、
長々と説明するより、
簡潔に答えてあげる方が親切です。

FAQで読者の不安をしっかり解消して、
安心して購入してもらえるようにしましょう。

 

推進部分で過度な煽りを避けること

推進部分っていうのは、
セールスレターの最後の一押しの部分です。

ここで大切なのは、
煽りすぎないってことなんですよね。

過度な煽りは読者を不安にさせちゃうし、
信頼を失う原因にもなります。

適切な推進の例は、

- 「このキャンペーンは今週末で終了します」
- 「先着50名様限定です」
- 「今なら特典がついてきます」

こんな感じです。

例えば、本当に期間限定のキャンペーンなら、
「○月○日までの限定価格です」
って具体的な日付を書いてあげる。

でも、「今すぐ買わないと後悔します！」
みたいな脅すような書き方はNGです。

僕が見たセールスレターで、
「あと5分で値上がりします！」
って書いてあるのに、
翌日見ても同じ価格だったことがあります。

こういうのって、読者をバカにしてるし、
信頼を失っちゃいますよね。

だからこそ、推進部分では
事実に基づいた情報だけを使って、
読者に最後の一押しをしてあげましょう。
セールスレターって、
実は5つのステップで
誰でも書けるようになるんです。

 

効果的なセールスレター作成5ステップ

セールスレターの作成は、
決まった5つのステップに沿って進めれば
誰でも効果的なものが書けます。

この5ステップをマスターすれば、
商品がどんどん売れるレターが
サクサク作れるようになりますよ。

その5つのステップが、

- STEP1. 読者の興味を引く
- STEP2. 商品を欲しがらせる
- STEP3. 信頼を獲得して信じさせる
- STEP4. 購入リスクを取り除く
- STEP5. 緊急性を演出して行動を促す

なんですね。

これは「コピーライティングの5つの壁」
っていうのを元にしてるんです。

人は「読まない、信じない、理解しない、
行動しない、今行動しない」
という5つの壁を持ってるから、
それを一つずつ乗り越えていくんですよ。

順番に詳しく解説していきます。

 

STEP1. 読者の興味を引く

読者の興味を引くっていうのは、
まず最初に「読まない」という壁を
乗り越えることなんです。

なぜなら、人は基本的に
文章を読みたがらないからですね。

例えば、こんな要素で
興味を引くことができます。

- 驚きの数字や実績
- 読者の悩みを代弁する言葉
- 常識を覆すような発言

こういった要素を使って、
「えっ、何それ？」
って思わせるのがコツなんです。

たとえば、
「たった3日で月収100万円達成！」
みたいな驚きの数字を出したり、
「もう副業で消耗するのは終わりにしませんか？」
って悩みを代弁したりするんですよ。

ここで大切なのは、
読者が「自分のことだ」
って感じてもらうことなんです。

だって、自分に関係ないことって
わざわざ読まないじゃないですか。

だからこそ、
読者の心に刺さる言葉を選んで
興味を引くことが重要なんですね。

 

STEP2. 商品を欲しがらせる

商品を欲しがらせるっていうのは、
読者に「これ、めっちゃいいじゃん！」
って思わせることなんです。

これができると、
読者が商品に対して
強い欲求を持ってくれるようになります。

ここで使える手法は、

- 商品を使った後の理想の未来を見せる
- 今の悩みがなくなった状態を描く
- 他の人の成功事例を紹介する

こんな感じですね。

例えば、英語教材を売るなら、
「海外旅行で現地の人と楽しく会話してる自分」
を想像させてあげるんです。

そうすると、
「あぁ、そんな風になれたらいいな」
って思ってもらえるんですよ。

さらに具体的に言うと、
「カフェで外国人の友達と笑いながら話してる」
とか、細かいシーンまで描いてあげる。

そうやって理想の未来を見せることで、
読者の心に「欲しい」という気持ちが
芽生えてくるんですね。

でも、ここで注意したいのは、
ただ夢を見せるだけじゃダメってこと。

現実的に達成できそうな未来を
見せてあげることが大切なんです。

 

STEP3. 信頼を獲得して信じさせる

信頼を獲得して信じさせるっていうのは、
「本当にそんなことできるの？」
っていう疑いを解消することなんです。

どんなに良い商品でも、
信じてもらえなかったら
絶対に買ってもらえませんからね。

信頼を獲得するための要素は、

- 実績や数字の公開
- お客様の声や体験談
- 専門知識や経験の証明

こういったものが効果的です。

実績っていうのは、
「今まで1000人以上が結果を出しました」
みたいな具体的な数字のことですね。

お客様の声は、
実際に商品を使った人の
リアルな感想を載せるんです。

「最初は半信半疑でしたが、
3ヶ月で本当に英語が話せるようになりました！」
みたいな生の声があると、
すごく説得力が増すんですよ。

さらに、あなた自身の専門性も
しっかりアピールしましょう。

「私は10年間英語講師をしていて、
TOEIC満点を5回取得しています」
みたいな感じで、
信頼できる人だってことを伝えるんです。

信頼さえ獲得できれば、
読者は「この人なら大丈夫そう」
って思ってくれるようになります。

 

STEP4. 購入リスクを取り除く

購入リスクを取り除くっていうのは、
「買って失敗したらどうしよう」
っていう不安を消してあげることなんです。

人って、お金を払うときに
「損したらイヤだな」
って思っちゃうものなんですよね。

リスクを取り除く方法は、

- 返金保証をつける
- 無料お試し期間を設ける
- 分割払いを可能にする

こういった手法が使えます。

返金保証っていうのは、
「30日間使ってみて、
効果がなかったら全額返金します」
みたいなやつですね。

これがあると、
「とりあえず試してみようかな」
って思ってもらえるんです。

無料お試し期間も同じで、
「最初の1週間は無料で使えます」
って言われたら、
ハードルがグッと下がりますよね。

分割払いも効果的で、
「一括で3万円」って言われるより、
「月々5000円×6回」って言われた方が
安く感じるんですよ。

こうやって購入のハードルを下げることで、
「それなら買ってみようかな」
って思ってもらえるようになります。

 

STEP5. 緊急性を演出して行動を促す

緊急性を演出して行動を促すっていうのは、
「今すぐ行動しなきゃ」
って思わせることなんです。

人って、後回しにしがちな生き物なので、
「今」行動してもらうための
きっかけを作ってあげるんですね。

緊急性を演出する方法は、

- 期間限定の特典をつける
- 数量限定にする
- 値上げ予告をする

こういった手法が効果的です。

期間限定っていうのは、
「今月末までに申し込んだ人だけ、
特別価格で提供します」
みたいな感じですね。

数量限定は、
「先着100名様限定」
って言って、希少性を演出するんです。

値上げ予告は、
「来月から値上げするので、
今が最後のチャンスです」
って伝える方法ですよ。

でも、ここで大切なのは、
嘘をつかないことなんです。

本当に期間限定だったり、
本当に数量限定だったりしないと、
信頼を失っちゃいますからね。

だからこそ、
本当の緊急性を作って、
読者に行動してもらうことが
重要なんです。

 

セールスレターの成約率を高める4つの改善方法

セールスレターって、
作って終わりじゃないんですよね。

むしろ、そこからが本当の勝負で、
どんどん改善していくことで成約率がぐんぐん上がっていくんです。

具体的な改善方法は、

- 実績データを追加して更新する
- お客様の声を収集して掲載する
- ABテストを実施して比較検証する
- 定期的にレターを見直して最適化する

この4つなんですよね。

どれも地味に見えるかもしれませんが、
この積み重ねが成約率を2倍、3倍にしてくれます。

それぞれ詳しく説明していきますね。

 

実績データを追加して更新する

実績データを常に最新にしておくことで、
お客さんの信頼度がめちゃくちゃ上がります。

なぜかっていうと、
人は新しい情報や数字に安心感を覚えるからなんです。

例えば、

- 売上実績の更新
- お客様の数の増加
- 成功事例の追加

こういった数字ですね。

「去年100万円稼いだ」よりも
「今月も200万円稼いだ」の方が、
圧倒的に信頼できるじゃないですか。

実際に、僕の知り合いの起業家さんも
毎月売上実績を更新してるんですが、
それだけで問い合わせが30%増えたって言ってました。

ただし、ここで注意したいのが
嘘の数字は絶対にダメってことです。

バレた時のリスクが高すぎるし、
何より長期的な信頼関係が築けません。

正直な実績を積み重ねていけば、
必ず説得力のある数字になっていきます。

だからこそ、
実績データは定期的に更新していきましょう。

 

お客様の声を収集して掲載する

お客様の声っていうのは、
セールスレターの中で最も強力な武器なんです。

どうしてかというと、
第三者の意見が一番信頼されるからなんですよね。

具体的には、

- 購入後のアンケート
- 感想メールの収集
- 成果報告の依頼

こんな感じで集めていきます。

例えばですが、
商品を購入してくれた人に
「どんな変化がありましたか？」
って聞いてみるんです。

そうすると、
「売上が2倍になりました」
「時間に余裕ができました」
みたいな生の声が集まってきます。

実際に、ある化粧品会社では
お客様の声を10個追加しただけで
成約率が40%もアップしたそうです。

でも、お客様の声を集める時は
できるだけ具体的な内容にしてもらいましょう。

「良かったです」だけじゃなくて、
「どう良かったのか」まで聞き出すのがコツです。

そうすることで、
読み手にとってリアルな体験談になります。

 

ABテストを実施して比較検証する

ABテストっていうのは、
2つのパターンを作って、どっちが良いか比べることです。

これをやることで、
感覚じゃなくて数字で判断できるようになります。

テストできる部分は、

- ヘッドライン（タイトル）
- 価格の表示方法
- ボタンの色や文言

こういった要素ですね。

例えば、
「今すぐ購入する」ボタンと
「限定価格で手に入れる」ボタンを
同じ条件で試してみるんです。

そうすると、
どっちがクリックされやすいかが
はっきりと数字で分かります。

ある通販サイトでは、
ボタンの色を赤から緑に変えただけで
購入率が15%上がったって事例もあります。

小さな変更でも、
積み重ねると大きな差になるんですよね。

ただし、一度に複数の要素を変えちゃダメです。

何が効果的だったのか
分からなくなっちゃうからです。

一つずつ丁寧にテストしていくのが、
確実に成果を上げるコツなんです。

 

定期的にレターを見直して最適化する

定期的な見直しっていうのは、
セールスレターを長期的に活用するために欠かせません。

なんでかっていうと、
時代や顧客のニーズが変わっていくからなんです。

見直すポイントは、

- 古くなった情報の更新
- 新しいトレンドの反映
- 競合他社の動向チェック

こういったことですね。

例えば、
コロナ前とコロナ後では
お客さんの価値観が大きく変わりました。

「時短」や「在宅」といったキーワードが
重要になってきたんです。

だから、セールスレターも
そういった変化に合わせて
内容を調整する必要があります。

実際に、ある教育系の商品では
「通学不要」という部分を強調したら
申し込みが2倍になったそうです。

また、競合他社が新しいサービスを始めたら
自分たちの差別化ポイントも
見直さないといけません。

月に1回でもいいので、
レターを読み返してみてください。

そうすると、
「ここ古いな」「この表現微妙だな」
って気づくことがあります。

その小さな気づきが、
成約率アップにつながっていくんです。

 

高成約率を実現するセールスレター事例3選

セールスレターで成約率を上げるなら、
実際に売れてる事例を見るのが一番です。

この3つの事例を見れば、
あなたも高成約率のレターが書けるようになります。

今回紹介するのは、

- BtoB向けサービス紹介レター
- 個人向け商品販売レター
- セミナー集客用レター

この3つなんですよね。

どれも実際に成果を出してる事例で、
それぞれ違った特徴があります。

業界や商品が違っても、
共通する成功パターンがあるんです。

それぞれ解説していきます。

 

BtoB向けサービス紹介レター

BtoB向けのレターは、
論理的な説明と具体的な数字が命です。

なぜなら、企業の担当者は
上司に報告する必要があるからなんですよね。

例えば、

- 導入後3ヶ月で売上30%アップ
- 作業時間を50%削減
- 顧客満足度が85%向上

こんな感じで、
はっきりした数字を出すんです。

ある会計ソフトの事例では、
「手作業で3時間かかってた作業が15分になった」
って書いてありました。

これを見た経営者は、
「人件費がめちゃくちゃ浮くじゃん」
って思うわけです。

でも、ここで大切なのは、
ただ数字を並べるだけじゃダメってこと。

その数字の裏にある
「なぜそうなったのか」
も説明する必要があります。

さっきの会計ソフトの例だと、
「AIが自動で仕訳を判断するから」
って理由も一緒に書いてあったんです。

そうすることで、
「うちの会社でも同じ結果が出そう」
って思ってもらえるんですよね。

 

個人向け商品販売レター

個人向けのレターでは、
感情に訴えかけるストーリーが重要になってきます。

というのも、個人の買い物って
感情で決めることが多いからです。

具体的には、

- 悩みに共感するエピソード
- 商品を使った体験談
- 理想の未来を描く文章

こういう要素を入れるんですね。

ダイエット商品のレターで見たんですが、
「鏡を見るたびにため息をついてた私が...」
って始まってました。

これを読んだ人は、
「あ、私と同じ悩みを持ってる人がいる」
って共感するんです。

そこから、その人がどうやって
理想の体型を手に入れたかを
詳しく説明していくんですよね。

ただし、ここで気をつけないといけないのは、
嘘っぽい話にならないこと。

あまりにも劇的すぎる変化だと、
「本当かな？」って疑われちゃいます。

だからこそ、リアルな体験談や
写真なんかも一緒に載せるのが大切なんです。

 

セミナー集客用レター

セミナー集客のレターは、
「今すぐ行動したくなる」仕組みが肝心です。

なぜかというと、セミナーには
開催日という締切があるからなんですよね。

ポイントとしては、

- 限定性を強調する
- 参加するメリットを明確にする
- 講師の権威性を示す

この3つが特に重要です。

あるマーケティングセミナーの事例では、
「先着30名限定」って書いてありました。

さらに、
「このセミナーに参加すれば、売上を2倍にする方法が分かります」
って具体的なベネフィットも書いてあったんです。

講師についても、
「○○で売上10億円を達成した」
みたいな実績を載せてました。

でも、一番印象的だったのは、
「参加者の90%が翌月から売上アップを実現」
っていう参加者の声だったんです。

これを見ると、
「参加しないと損するかも」
って思っちゃいますよね。

ただ、嘘の限定性は絶対にダメです。

本当に限定じゃないのに
「限定」って書いちゃうと、
信頼を失っちゃいますからね。

 

売上が上がるセールスレターの事例3選

実際に売上をガンガン上げてる
セールスレターって見たことありますか？

これから紹介する3つの事例を見れば、
どんな書き方をすれば売れるかが分かります。

具体的には、

- BtoB向けサービスの成功事例
- 物販商品の成功事例
- 情報商材の成功事例

この3つを取り上げますね。

それぞれ違う業界だから、
あなたの商品にも応用できるはずです。

どの事例も実際に結果を出してるので、
参考になること間違いなしですよ。

それぞれ解説していきます。

 

BtoB向けサービスの成功事例

BtoB向けのセールスレターは、
データと論理的な説明で勝負するのが鉄則です。

なぜなら、企業の担当者は
上司に説明する必要があるからなんですよね。

例えば、

- 導入実績○○社
- 売上○○%アップ
- コスト○○%削減

こんな具体的な数字を
バンバン出してるんです。

ある会計ソフトの会社では、
「導入3ヶ月で経理業務が50%削減」
っていうキャッチコピーを使ってました。

さらに、実際に導入した会社の
経理部長のコメントも載せてるんです。

「毎月残業してたのが、
今では定時で帰れるようになった」
みたいな生の声ですね。

でも、ここで大切なのは
感情的な部分も忘れないこと。

数字だけじゃなくて、
「安心して任せられる」
「もっと早く導入すればよかった」

そんな気持ちの部分も
しっかり伝えてるんですよね。

だからこそ、BtoB向けでも
しっかり売上が上がるセールスレターになってるんです。

 

物販商品の成功事例

物販のセールスレターで大切なのは、
商品を使ってる場面をリアルに想像させることなんです。

というのも、実際に手に取れないから
イメージしてもらうしかないじゃないですか。

成功してる事例を見ると、

- 使用前と使用後の比較
- 実際に使ってる動画や写真
- お客さんの変化を具体的に説明

こんな要素がバッチリ入ってます。

例えば、あるスキンケア商品では
「使用開始から2週間後の肌の変化」
を写真付きで紹介してるんです。

しかも、ただ写真を載せるだけじゃなくて
「朝起きた時の肌のもちもち感が全然違う」
みたいな感覚的な部分も書いてある。

さらに面白いのが、
「友達から『最近肌きれいになったね』
って言われるようになった」
っていう二次的な効果も書いてること。

これって、商品の効果だけじゃなくて
その先にある理想の未来を見せてるんですよね。

だから読んでる人も
「私もそんな風に言われたい」
って思っちゃうんです。

 

情報商材の成功事例

情報商材のセールスレターは、
とにかく「再現性」を徹底的に伝えることが肝心です。

なぜかっていうと、情報って形がないから
「本当に効果があるの？」
って疑われやすいんですよね。

だから成功事例では、

- 実践者の具体的な数字
- ステップバイステップの説明
- 失敗例とその対処法

こういう要素を必ず入れてるんです。

ある副業系の情報商材では、
「主婦の田中さんが月収30万円達成」
っていう事例を詳しく紹介してました。

ただ数字を出すだけじゃなくて、
「最初の1ヶ月は5000円しか稼げなかった」
「2ヶ月目に1万円を突破」
みたいに段階的な成長も書いてある。

さらに、田中さんが実際に
どんな作業をしてたかも具体的に説明してるんです。

「毎朝6時に起きて1時間作業」
「子供が寝た後に30分復習」
こんな感じで、リアルな生活の中での
実践方法も伝えてるんですよね。

これを見た読者は
「私にもできそう」
って思えるから、購入に踏み切るんです。

この記事の重要ポイントを整理

この記事の重要点をチェックリストにまとめました。

 

まとめ

セールスレターの作成は、
決まった手順に沿って進めれば
誰でも売れる文章が書けます。

大切なのは、
お客さんの立場に立って
悩みを解決する文章を書くこと。

商品の機能を説明するだけじゃなく、
その商品を使うことで
どんな素晴らしい未来が待ってるかを
具体的に伝えてあげるんです。

ヘッドコピーで興味を引いて、
ボディ部分で価値を伝え、
最後に行動を促す。

この流れを意識するだけで、
あなたのセールスレターは
劇的に変わります。

さらに、作って終わりじゃなく、
お客さんの声を集めたり
数字を更新したりして
継続的に改善していくことが
長期的な成功の秘訣です。

今回お伝えした内容を
一つずつ実践してみてください。

きっと売上アップという
嬉しい結果が待ってるはずです。

あなたの商品が
たくさんの人に届くよう
心から応援しています。

 

よくある質問

 

 

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こんにちは、なおとです。

ここまで読んでいただき誠にありがとうございます。

なおとって誰やねんってなるかもしれないので

簡単に僕についてまとめました。

ざっくりこんな人間です。

 

AIとコンテンツ販売で月170万円以上稼ぐことに成功して

社畜辞めました。

 

特技も才能もなく、ポンコツで面倒くさがりのダメダメ社員でしたが、

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正直、再現性が高く行動したら誰でもできると思います。

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稼げるようになったか、下記の記事で公開しています。

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