【初心者でも即実践】売れるLP制作の全手順を徹底解説

このノウハウについて

AI総合評価｜★★★★☆（4.2）

ノウハウの難易度	★★★★☆
網羅生	★★★★★
正確性	★★★★☆
明瞭性と可読性	★★★★☆
メッセージの一貫性	★★★★☆

AI評価の基準について

 

総評

 

 

動画や音声でも記事をご覧になれます↓

 

はじめに

●LP制作を始めたいけど何から手をつけていいか分からない
●作ったLPが全然売れなくて困っている
●ライバルとの差別化ができずに価格競争に巻き込まれている

多くの人がLP制作で失敗する理由は、
「売れる構成」を知らないことです。

どんなに良い商品でも、
LPの作り方を間違えると全く売れません。

そこでこの記事では、
LP制作で売上を10倍にするための
『興味付けから価格設定まで』の
全手順を完全解説します。

この記事を読めば、
お客さんの心を掴んで離さない
売れるLPの作り方が
すべて分かります。

実際にこの方法で
月収100万円を突破した人も続出している
実証済みのテクニックを公開します。

 

この記事で学べること

 

LP制作で興味付けが重要な3つの理由

LP制作で一番大切なのって、
実は興味付けなんです。

この興味付けができるかどうかで、
売上が10倍変わることもあります。

その理由が、

- 顧客に選んでもらうための第一歩になるから
- コピーライティングの「読まない」壁を突破できるから
- 内容を最後まで読み進めてもらえるから

この3つなんですよね。

どれも当たり前に聞こえるかもですが、
実際にできてる人は少ないんです。

この3つを理解できれば、
あなたのLPも劇的に変わりますよ。

それぞれ解説していきます。

 

顧客に選んでもらうための第一歩になるから

顧客に選ばれるためには、
まず「この人すごそう」って思わせることが必要です。

だって考えてみてください、
同じような商品を売ってる人なんて山ほどいるじゃないですか。

その中で選ばれるには、

- この人から買いたい
- この人なら信頼できそう
- この人の話を聞いてみたい

こんな風に思ってもらうのが
スタートラインなんです。

例えばですけど、
「月収300万稼いでます」って数字を見せたり、
「テレビに出演しました」って権威を借りたりする。

そうすると読者は、
「おお、この人本物かも」
って興味を持ってくれるんですよね。

でも興味を持ってもらえなかったら、
どんなに良い商品でも見向きもされない。

だからこそ興味付けが、
選ばれるための第一歩になるんです。

 

コピーライティングの「読まない」壁を突破できるから

コピーライティングには有名な壁があって、
それが「読まない・信じない・行動しない」の3つの壁です。

その中でも一番厄介なのが、
「読まない」壁なんですよね。

なぜなら、

- 読まれなければ内容が伝わらない
- 内容が伝わらなければ商品の良さも分からない
- 商品の良さが分からなければ買ってもらえない

こんな感じで、
全てが無駄になっちゃうからです。

実際に僕の知り合いで、
めちゃくちゃ良い商品を作ったのに全然売れない人がいました。

その人のLPを見てみたら、
冒頭がめちゃくちゃつまらなかったんです。

「はじめまして」から始まって、
自己紹介がダラダラ続いてる。

そりゃ読まれないよなって思いましたね。

興味付けができれば、
この「読まない」壁を一気に突破できます。

 

内容を最後まで読み進めてもらえるから

最後まで読んでもらうためには、
最初に「読み続ける理由」を作ってあげることが大切です。

その理由を作るのが、
興味付けの役割なんですよね。

例えば、

- 「この記事を読めば月収100万の方法が分かります」
- 「最後に特別なプレゼントがあります」
- 「業界の裏話をお教えします」

こんな風に言われたら、
最後まで読みたくなりませんか？

僕も昔、ある起業家のメルマガを読んでたんですが、
冒頭で「今日は失敗談を赤裸々に話します」って書いてあったんです。

それを見た瞬間、
「絶対に最後まで読もう」
って思っちゃいましたね。

逆に興味付けができてないと、
途中で読むのをやめちゃいます。

だって読む理由がないから、
他のことに気が散っちゃうんですよ。

スマホ見てたらLINEが来たり、
YouTubeの通知が来たりしますからね。

そんな誘惑に負けないためにも、
興味付けで読み続ける理由を作ってあげましょう。

 

LP制作の興味付けで避けるべき4つの失敗パターン

LP制作で一番大切なのって、
実は「やっちゃダメなこと」を
知っておくことなんです。

これを知っておくだけで、
あなたのLPの成約率が
グンと上がっちゃいます。

特に避けるべき失敗パターンが、

- 曖昧な表現で終わらせること
- 根拠のない誇大表現を使うこと
- ターゲット以外にも響く内容にすること
- 興味付けだけで満足させてしまうこと

この4つなんですよね。

どれも一見良さそうに見えるけど、
実はお客さんを逃がしちゃう
危険な落とし穴なんです。

一つでもやっちゃうと
せっかくのLPが台無しになるから、
しっかり覚えておきましょう。

 

曖昧な表現で終わらせること

曖昧な表現っていうのは、
お客さんの頭に「？」マークを
浮かべさせちゃう書き方のこと。

これをやっちゃうと、
せっかく興味を持ってくれた人も
「よくわからないな」って
離れていっちゃうんです。

よくある曖昧な表現って、

- 「すごい結果が出ます」
- 「画期的な方法です」
- 「驚きの効果があります」

こんな感じですね。

これって読んだ人からすると、
「で、具体的にどうなるの？」
って思っちゃうじゃないですか。

例えば「すごい結果が出ます」
じゃなくて、
「3ヶ月で月収50万円達成できます」
って書いた方が絶対いいんです。

そうじゃないと、
お客さんは「本当かな？」
って疑っちゃうし、
行動する気にもならないんですよね。

だからこそ、
具体的で分かりやすい表現を
心がけることが大切なんです。

 

根拠のない誇大表現を使うこと

根拠のない誇大表現って、
要するに「盛りすぎ」ってことです。

これをやっちゃうと、
お客さんに「うさんくさい」
って思われて終わりなんですよね。

例えば、こんな表現です。

- 「絶対に稼げます」
- 「100%成功します」
- 「誰でも簡単に億万長者」

こういうのを見ると、
普通の人は「怪しいな」
って感じちゃうんです。

実際に僕の知り合いで、
「月収1000万円確実」
って書いてたLPがあったんですが、
全然売れなかったんですよ。

でも「過去3年間で受講生の78%が
月収100万円を達成しました」
って変えたら、
一気に反応が良くなったんです。

数字と実績があることで、
「これなら信用できそう」
って思ってもらえたんですね。

だから大切なのは、
嘘をつかずに事実を
しっかり伝えることなんです。

 

ターゲット以外にも響く内容にすること

これはね、
「みんなに好かれたい」
って思っちゃう失敗パターンです。

でも実際は、
みんなに響く内容って
誰にも響かないんですよ。

具体的に言うと、

- 「老若男女問わず効果があります」
- 「初心者から上級者まで対応」
- 「どんな業界でも使えます」

こんな書き方ですね。

これって一見良さそうに見えるけど、
読んでる人からすると
「自分のことじゃないな」
って思っちゃうんです。

例えば、
「30代の会社員で副業を始めたい人」
って具体的に書いた方が、
その条件に当てはまる人は
「これ、まさに自分のことだ！」
って感じるんですよね。

僕が見たLPでも、
「誰でも使える英語学習法」
より
「TOEIC600点台で伸び悩んでる
サラリーマンのための英語学習法」
の方が圧倒的に反応が良かったんです。

だからこそ、
ターゲットを絞り込んで
その人だけに向けて書くことが
めちゃくちゃ重要なんです。

 

興味付けだけで満足させてしまうこと

興味付けだけで満足させるっていうのは、
お客さんの「知りたい欲求」を
その場で満たしちゃうことです。

これをやっちゃうと、
「なるほど、勉強になった」
って思われて終わりなんですよね。

よくあるパターンが、

- ノウハウを全部教えちゃう
- 答えを最初に言っちゃう
- 秘密を全部バラしちゃう

こんな感じです。

例えば、
「ダイエットの秘訣は糖質制限です。
やり方は簡単で、ご飯とパンを
食べなければOKです」
って書いちゃったとしますよね。

そうすると読んだ人は、
「あ、糖質制限すればいいのね。
ありがとう！」
って思って帰っちゃうんです。

でも本当は、
「なぜ糖質制限が効果的なのか、
その理由を知りたくないですか？」
って続きを読みたくさせるのが
正解なんですよね。

実際に成功してるLPを見ると、
「この3つの秘密を知れば
あなたも痩せられます。
その秘密とは...」
って感じで、
続きが気になる書き方をしてるんです。

だからこそ、
興味を引きつつも
「もっと知りたい」
って思わせることが
めちゃくちゃ大切なんです。

 

興味付けに成功したLP事例3選

LP作りで一番大切なのは、
最初の3秒で読者の心を掴むこと。

この記事を読めば、
実際に成功したLPの興味付けテクニックが分かって、
あなたのLPも劇的に改善できます。

今回紹介する事例は、

- 数字で実績を示したBtoBサービス
- 特典で差別化した教育コンテンツ
- 権威性を活用した健康商品

この3つなんですね。

どれも違うアプローチで
読者の興味を引いてるんです。

それぞれのテクニックを知っておけば、
あなたの商品に合った方法が見つかるはず。

それぞれ解説していきます。

 

数字で実績を示したBtoBサービス

数字を使った実績アピールは、
一瞬で信頼性を高められる最強の方法。

なぜなら、数字は嘘をつかないし、
具体的だから読者にとって分かりやすいから。

実際に成功した事例では、

- 導入企業数1,200社突破
- 業務効率300％アップ
- コスト削減率平均85％

こんな感じで数字を前面に出してたんです。

特に「1,200社突破」っていう数字は、
「こんなにたくさんの会社が使ってるなら安心だな」
って思わせる効果がありますよね。

さらに「300％アップ」みたいに
具体的な改善数値を見せることで、
「うちの会社でも同じような結果が出るかも」
って期待させてるんです。

でも、ここで大切なのは、
ただ数字を並べるだけじゃダメってこと。

その数字が読者にとって
どんなメリットがあるのかを
ちゃんと説明してあげないといけない。

例えば「コスト削減85％」なら、
「月100万円かかってた費用が15万円になる」
みたいに具体的に伝えるんです。

数字は興味を引く最初のフックとして
めちゃくちゃ強力なんですよ。

 

特典で差別化した教育コンテンツ

特典を使った興味付けっていうのは、
「最後まで読むと得をする」って思わせる方法。

これが効果的な理由は、
人間って「損したくない」って気持ちが強いから。

成功事例で使われてた特典は、

- 限定セミナー動画（3時間分）
- 個別コンサル30分無料
- テンプレート集50種類

こんな豪華な内容だったんです。

「限定セミナー動画3時間分」って聞いたら、
「えっ、それだけでもかなり価値がありそう」
って思っちゃいますよね。

しかも「個別コンサル30分無料」なんて、
普通だったら数万円取られそうな内容。

それが無料でもらえるなら、
とりあえず最後まで読んでみようって
気持ちになるじゃないですか。

ただし、注意したいのは、
特典の内容がメイン商品と関連してないとダメってこと。

全然関係ない特典だと、
興味は引けても購入には繋がらない。

だから特典は「メイン商品をより良く使うためのもの」
っていう位置づけにするのがコツなんです。

 

権威性を活用した健康商品

権威性を使った興味付けは、
「この人が言うなら間違いない」って思わせる方法。

どうしてこれが効くかっていうと、
人は専門家の意見を信じやすいから。

この事例では、

- 医師監修の商品開発
- 大学教授による研究データ
- テレビ出演実績多数

こんな権威を借りてたんですね。

「医師監修」って書いてあるだけで、
「あ、これは安全そうだな」
って安心感が生まれるでしょ。

さらに「大学教授による研究データ」なんて、
科学的な根拠があるって感じがして
すごく説得力がある。

でも実は、テレビ出演実績っていうのも
めちゃくちゃ効果的なんです。

「テレビで紹介されたなら、
きっと良い商品なんだろうな」
って思っちゃうんですよね。

ここで大事なのは、
権威を借りるときは具体的にすること。

「医師監修」じゃなくて
「○○大学病院の田中先生監修」
みたいに名前まで出した方が信頼度アップ。

権威性は一瞬で信頼を勝ち取れる
すごく強力な興味付けテクニックなんです。

 

LP作成が重要な4つの理由

LP作成って、
実はビジネスで一番大切なスキルなんです。

これをマスターしちゃえば、
売上が面白いように伸びていきます。

LP作成が重要な理由は、

- 商品の魅力を効果的に伝えられるから
- 顧客の購買意欲を段階的に高められるから
- 競合他社との差別化を図れるから
- 売上を直接的に向上させられるから

この4つなんですよね。

どれも売上に直結する要素で、
無視できない理由ばかりです。

一つでも欠けちゃうと、
せっかくの商品が売れなくなっちゃう。

順番に詳しく見ていきましょう。

 

商品の魅力を効果的に伝えられるから

LP作成の最大のメリットは、
商品の魅力をバッチリ伝えられること。

なぜなら、LPには決まった型があって、
その型に沿って書けば自然と魅力が伝わるからです。

具体的には、

- 興味付けで注意を引く
- 理想の未来を見せる
- 再現性を示す
- 価格を提示する

こんな流れで構成されてます。

この流れで書いていくと、
読者がどんどん引き込まれていくんです。

最初の興味付けで
「おっ、これ面白そう」
って思わせることができれば、
もうこっちのもの。

そのあとに理想の未来を見せて、
「こんな風になれたらいいな」
って憧れを抱いてもらう。

最後に再現性を示すことで、
「自分にもできそう！」
って思ってもらえるんです。

実際に僕の知り合いも、
この流れでLPを作ったら
売上が3倍になったって言ってました。

それまでは商品の説明ばかりで、
全然魅力が伝わってなかったんですよね。

でも型に沿って作り直したら、
一気に反応が良くなったんです。

だからこそ、LP作成は
商品の魅力を伝える最強の武器なんです。

 

顧客の購買意欲を段階的に高められるから

LP作成のすごいところは、
お客さんの気持ちを段階的に盛り上げられること。

これができるのは、
人間の心理に基づいた構成になってるからなんです。

例えば、

- 最初は軽い興味から始まる
- だんだん欲しくなってくる
- 最後には絶対欲しくなる

こんな感じで気持ちが変化していきます。

いきなり「買ってください」
って言われても困るじゃないですか。

でも段階的に説明されていくと、
自然と欲しくなっちゃうんです。

映画を見てるときと同じですね。

最初はなんとなく見始めるけど、
だんだんストーリーに引き込まれて、
最後にはハラハラドキドキしちゃう。

LPも同じような効果があるんです。

読み進めるうちに、
どんどん商品が欲しくなってくる。

そして最後には、
「これ絶対買わなきゃ！」
って思うようになるんです。

この心理的な流れを作れるのが、
LP作成の大きな強みなんですよね。

 

競合他社との差別化を図れるから

LP作成をしっかりやると、
ライバルとの違いをハッキリ示せます。

理由は簡単で、
多くの人がLP作成を軽視してるからです。

実際に見てみると、

- 商品説明だけのページ
- 魅力が全然伝わらないページ
- 読みにくくて途中で離脱しちゃうページ

こんなページばっかりなんです。

だからこそ、しっかりとしたLPを作れば
一気に目立つことができる。

お客さんから見ても、
「この人のページは分かりやすい」
「この商品なら安心して買える」
って思ってもらえるんです。

例えば、同じような商品を売ってる人が
10人いたとしましょう。

そのうち9人が適当なページで、
1人だけがちゃんとしたLPを作ってたら、
絶対にその1人が選ばれますよね。

実際に僕が商品を買うときも、
LPがしっかりしてる人から買っちゃいます。

なんか信頼できそうだし、
商品の内容もよく分かるから。

逆にページが適当だと、
「この人大丈夫かな？」
って不安になっちゃうんです。

だからLP作成は、
差別化の最強の武器なんですよね。

 

売上を直接的に向上させられるから

LP作成の一番のメリットは、
売上がダイレクトに上がること。

なぜかというと、
LPは売ることだけに特化してるからです。

普通のブログ記事とは違って、

- 読者を楽しませる必要がない
- 情報提供がメインじゃない
- とにかく買ってもらうことが目的

こんな感じで、
売ることだけを考えて作られてます。

だから効果も抜群なんです。

僕の知り合いの話なんですが、
LPを作る前は月10万円くらいの売上でした。

でもちゃんとしたLPを作ったら、
いきなり月50万円になったんです。

商品は同じなのに、
LPを変えただけで5倍ですよ。

これってすごくないですか？

他にも、LP作成を学んだ人たちが
続々と売上を伸ばしてるんです。

月100万円を超える人も
珍しくありません。

それくらいLPの威力は強烈で、
売上に直結するんですよね。

逆に言うと、LP作成を知らないと
めちゃくちゃ損をしてることになります。

同じ商品を売ってるのに、
LPの違いだけで売上が10倍違う
なんてことも普通にあるんです。

だからこそ、LP作成は
絶対に身につけておきたいスキルなんです。

 

LP作成で効果を上げる3つのテクニック

LP作成で効果を上げるには、
3つのテクニックを覚えるだけでOKです。

このテクニックを身につければ、
売上がグンと伸びるLPが作れちゃいます。

その3つのテクニックが、

- 売れているLPをリライトして活用する
- 成功している発信者の書き方を研究する
- 独自性を保ちながら言い回しを工夫する

これだけなんですよね。

どれも今すぐできることばかりで、
特別なスキルは必要ありません。

むしろ、ゼロから作るより
こっちの方が断然効率的なんです。

それぞれ解説していきます。

 

売れているLPをリライトして活用する

売れているLPをリライトするのが、
LP作成で一番効果的な方法です。

なぜなら、すでに売れてることが
証明されてる構成だからですね。

具体的には、

- 見出しの順番をそのまま使う
- 文章の流れを参考にする
- 興味付けの部分を真似する

こんな感じで活用するんです。

例えばですが、
売れてるLPって必ず最初に興味付けがあって、
その後に理想の未来を見せてくれます。

そして再現性を示してから、
ライバルとの違いを説明して、
最後に価格を提示するんです。

この流れって、
どの売れてるLPでも共通してるんですよね。

だからこそ、この構成を
そのまま使っちゃえばいいんです。

もちろん文章は自分の商品に合わせて
変える必要がありますけどね。

でも構成さえ決まってれば、
LP作成がめちゃくちゃ楽になります。

 

成功している発信者の書き方を研究する

成功してる発信者の書き方を研究すると、
売れる文章のパターンが見えてきます。

というのも、成功してる人たちって
似たような書き方をしてるんですよ。

研究するポイントは、

- どんな言葉で興味を引いてるか
- どうやって理想の未来を見せてるか
- 再現性をどう伝えてるか

この3つを重点的に見るんです。

たとえば、
月収100万稼いでる人のLPを見ると、
「たった3ヶ月で」とか「初心者でも」
みたいな言葉をよく使ってます。

これって再現性を感じさせる
魔法の言葉なんですよね。

他にも、
「あなたも同じように」とか
「私と同じ方法で」
っていう表現もよく出てきます。

こういう共通点を見つけて、
自分のLPにも取り入れるんです。

成功者の真似をするのって
恥ずかしいことじゃありません。

むしろ、一番確実で
効率的な成功法なんです。

 

独自性を保ちながら言い回しを工夫する

独自性を保ちながら言い回しを変えるのが、
リライトで一番大切なポイントです。

なぜかっていうと、
まったく同じ文章だとパクリになっちゃうから。

でも言い回しを変えれば、

- オリジナリティが出せる
- 自分らしさが表現できる
- 読者に新鮮さを感じてもらえる

こんなメリットがあるんです。

具体的な工夫の仕方としては、
「稼げます」を「収入が増えます」に変えたり、
「簡単です」を「楽にできます」に変えたり。

意味は同じでも、
印象が全然違って見えるんですよね。

あとは、自分の体験談を
少し混ぜるのも効果的です。

例えば、
「私も最初は不安でしたが」
みたいな一言を加えるだけで、
グッと親近感が湧きます。

こうやって少しずつ工夫することで、
参考にしたLPとは違う
あなただけのLPが完成するんです。

結局のところ、
完全オリジナルを目指す必要はありません。

上手にリライトして、
自分らしさを加えるだけで十分なんです。

 

高成果を出すLP作成のコツ4つ

LP作成で成果を出すには、
実は4つのポイントを押さえるだけなんです。

この4つを意識するだけで、
あなたのLPの成約率がぐんと上がります。

その4つのコツが、

- ターゲット顧客を明確に設定する
- 感情に訴える表現を使いこなす
- 信頼性を高める要素を盛り込む
- 行動を促すCTAを戦略的に配置する

この順番で実践していくのが
一番効果的なんですよね。

多くの人がこの基本を飛ばして
いきなり文章を書き始めちゃうから失敗する。

でも逆に言えば、
この4つさえ守れば誰でも結果が出せるんです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

 

ターゲット顧客を明確に設定する

ターゲット設定っていうのは、
LP作成で一番大切な土台の部分。

ここがブレてると、
どんなに良い文章を書いても響かないんです。

具体的には、

- 年齢や性別
- 悩みや願望
- 生活スタイル
- 収入レベル

こういう部分を
できるだけ詳しく決めていきます。

例えばなんですが、
「30代の会社員女性で、副業で月5万円稼ぎたい」
っていう感じで設定するんです。

さらに深掘りすると、
「残業が多くて時間がないけど、
子供の教育費のために収入を増やしたい」
みたいに具体的にしていく。

ここまで決めると、
その人に刺さる言葉が自然と見えてくるんですよね。

「忙しいあなたでも大丈夫」
「スキマ時間で始められる」
こんな表現が浮かんでくるはずです。

ターゲットが曖昧だと、
誰にも響かない文章になっちゃうから要注意。

 

感情に訴える表現を使いこなす

感情に訴えるっていうのは、
読者の心をぐっと掴む表現を使うこと。

人って論理じゃなくて感情で行動するから、
ここができないと商品は売れません。

感情を動かすポイントは、

- 恐怖や不安を煽る
- 理想の未来を見せる
- 共感できるストーリー

この3つを使い分けることですね。

恐怖を煽るなら、
「このまま何もしないと5年後も同じ生活」
みたいな表現を使います。

理想の未来なら、
「月10万円の副収入があったら、
好きなものを我慢しなくて済む」
って感じで書くんです。

ストーリーは特に効果的で、
実際にお客さんが成功した体験談を入れると
「自分にもできるかも」って思ってもらえる。

でもここで大事なのは、
嘘をつかないことなんですよね。

本当の体験談や事実をベースに、
感情に響く表現で伝えていく。

 

信頼性を高める要素を盛り込む

信頼性っていうのは、
「この人から買っても大丈夫」って思ってもらうこと。

どんなに良い商品でも、
信頼されてないと絶対に売れないんです。

信頼を高める要素には、

- お客様の声や口コミ
- 実績や数字の公開
- 保証やサポート内容
- 専門性を示す資格や経験

こういうものがありますね。

お客様の声は特に効果的で、
顔写真付きで実名で載せられると最強です。

実績も具体的な数字で示すのがポイント。

「多くの人が成功」じゃなくて、
「98人中87人が月5万円達成」
みたいに具体的に書く。

保証があると、
お客さんの不安がぐっと減るんですよね。

「30日間返金保証」とか
「無料サポート3ヶ月付き」
こういう要素があるだけで安心感が全然違う。

信頼性を高めることで、
最後の購入の壁を取り除けるんです。

 

行動を促すCTAを戦略的に配置する

CTAっていうのは、
「今すぐ申し込む」みたいなボタンのこと。

これをどこに、どんな風に置くかで
成約率が大きく変わってくるんです。

効果的なCTA配置のコツは、

- ページの複数箇所に設置
- 緊急性を演出する文言
- 目立つ色やデザイン
- 具体的な行動を指示

この4つを意識することですね。

例えばなんですが、
ページの上部、中間、最後の3箇所に
CTAボタンを置くのが基本。

文言も工夫が必要で、
「申し込む」じゃなくて
「今すぐ理想の生活を手に入れる」
みたいに魅力的に書くんです。

緊急性も大切で、
「残り3名様限定」とか
「明日まで特別価格」
こういう要素があると行動してもらいやすい。

色は赤やオレンジみたいな
目立つ色を使うのが効果的。

でも一番大事なのは、
読者が「今すぐ行動したい」って思える
タイミングでCTAを出すことなんです。

 

LP作成で失敗しないための5つの注意点

LP作成で一番やっちゃいけないのは、
自分目線で作っちゃうことなんです。

この5つの注意点を守るだけで、
売れるLPがサクッと作れちゃいます。

その5つっていうのが、

- 顧客目線を忘れずに作成すること
- 情報を詰め込みすぎないこと
- スマホ表示を必ず確認すること
- 読み込み速度を最適化すること
- 定期的にテストと改善を行うこと

なんですよね。

どれも基本的なことなんですが、
意外とできてない人が多いんです。

この5つを意識するだけで、
LP作成の成功率がぐっと上がります。

それぞれ解説していきます。

 

顧客目線を忘れずに作成すること

顧客目線で作るっていうのは、
お客さんが何を求めてるかを考えることです。

なぜなら、自分が売りたいものと
お客さんが欲しいものって違うからなんですよね。

例えば、

- お客さんの悩みを解決したい
- お客さんの理想を叶えてあげたい
- お客さんの不安を取り除きたい

こんな気持ちで作ることですね。

もっと具体的に言うと、
「ダイエットサプリ」を売るとしたら、
お客さんは痩せたいんじゃなくて
「キレイになりたい」んです。

だから「痩せる効果」じゃなくて、
「キレイになった自分」を
イメージしてもらうことが大切。

そうすると、お客さんは
「これなら私も変われそう」
って思ってくれるんです。

逆に、商品の機能ばっかり
説明しちゃうと全然響かない。

お客さんの気持ちに寄り添って、
顧客目線でLPを作りましょう。

 

情報を詰め込みすぎないこと

情報を詰め込みすぎるのは、
LPでよくある失敗パターンです。

どうしてかっていうと、
情報が多すぎると読む気が失せちゃうから。

よくある失敗例として、

- 商品の特徴を全部書いちゃう
- 会社の歴史まで書いちゃう
- 関係ない情報まで入れちゃう

こんな感じですね。

でも実際は、お客さんが知りたいのは
「この商品で自分の悩みが解決するか」
だけなんです。

例えば、英語教材のLPなら、
「3ヶ月で英語が話せるようになる」
っていう結果だけ伝えればいい。

教材の中身を全部説明する必要はないし、
開発者の経歴も関係ありません。

大切なのは、お客さんにとって
本当に必要な情報だけを
分かりやすく伝えること。

情報はシンプルに絞って、
読みやすいLPを作りましょう。

 

スマホ表示を必ず確認すること

スマホ表示の確認は、
絶対に忘れちゃいけないポイントです。

なぜかというと、今の時代
ほとんどの人がスマホでLPを見るからです。

確認すべきポイントは、

- 文字が小さすぎないか
- ボタンが押しやすいか
- 画像がちゃんと表示されるか

この辺りですね。

パソコンでは完璧に見えても、
スマホだと文字が潰れて読めない
なんてことがよくあるんです。

例えば、ボタンが小さすぎて
指で押しにくかったら、
せっかく買いたい人がいても
申し込みできないじゃないですか。

それってめちゃくちゃもったいないですよね。

だから、LP作成の最後には
必ずスマホで確認する習慣を
つけることが大切です。

スマホ表示を最適化するだけで、
売上が2倍になることもあります。

 

読み込み速度を最適化すること

読み込み速度っていうのは、
LPが表示されるまでの時間のことです。

これが遅いと、お客さんは
待ちきれなくて別のページに行っちゃいます。

主な原因として、

- 画像のサイズが大きすぎる
- 動画を入れすぎてる
- 不要なプログラムが動いてる

こんなことがあります。

特に画像は要注意で、
キレイな写真を使いたい気持ちは分かるけど、
サイズが大きすぎると読み込みが遅くなっちゃう。

例えば、スマホで見てるときに
10秒も待たされたら、
普通の人は諦めちゃいますよね。

だから、画像は適切なサイズに圧縮したり、
本当に必要な要素だけを残すことが大切。

読み込み速度が1秒早くなるだけで、
売上が10%アップすることもあるんです。

速度を最適化して、
お客さんにストレスを与えないLPを作りましょう。

 

定期的にテストと改善を行うこと

テストと改善は、
LP作成で一番大切なことかもしれません。

なぜなら、最初から完璧なLPを
作れる人なんていないからです。

テストすべき要素は、

- 見出しの文言
- ボタンの色や位置
- 価格の表示方法

こういったところですね。

例えば、「今すぐ申し込む」っていうボタンと
「無料で試してみる」っていうボタンだと、
どっちがクリックされやすいか分からないじゃないですか。

だから、実際に両方試してみて、
数字で判断するのが一番確実なんです。

僕の知り合いも、ボタンの色を
青から赤に変えただけで
申し込み率が30%アップしたって言ってました。

小さな変更でも大きな効果が出ることがあるから、
定期的にテストを繰り返すことが重要。

データを見ながら改善していけば、
どんどん売れるLPになっていきます。

 

売上アップにつながるLP改善テクニック6つ

LPの売上って、
ちょっとした改善で劇的に変わるもんなんです。

この6つのテクニックを実践すれば、
今のLPが見違えるほど売れるページに変身します。

具体的には、

- 成功事例を参考にして構成を見直す
- A/Bテストで効果的な要素を見つける
- 顧客の声を積極的に活用する
- 限定感を演出して購入を促進する
- 返金保証で購入への不安を解消する
- アクセス解析データを活用して改善する

この6つですね。

どれも今すぐ実践できる内容ばかりで、
実際に多くの人が成果を出してるテクニックです。

それぞれ詳しく解説していきます。

 

成功事例を参考にして構成を見直す

成功してるLPには、
必ず売れる構成パターンがあるんです。

なぜかって言うと、
人が商品を買う心理の流れって決まってるから。

例えば、

- 興味を引く見出し
- 問題提起
- 解決策の提示
- 信頼性の証明
- 行動を促すボタン

こんな流れが基本パターンですね。

売れてるLPを10個くらい見てみると、
だいたい同じような構成になってることが分かります。

特に同じ業界で成功してるLPは、
あなたのターゲット層と似てるはず。

だからこそ、
その構成をマネするのが一番手っ取り早いんです。

でもね、ここで大切なのは、
丸パクリじゃなくて「構成」だけマネすること。

文章や画像をそのまま使っちゃダメですが、
「どんな順番で何を伝えてるか」は参考にしましょう。

成功事例から学ぶのが、
LP改善の最短ルートなんです。

 

A/Bテストで効果的な要素を見つける

A/Bテストっていうのは、
2つのパターンを比較して、どっちが良いか調べることです。

これをやると、
推測じゃなくて事実に基づいて改善できるんですよね。

具体的には、

- 見出しのパターンA vs パターンB
- ボタンの色：赤 vs 青
- 価格の表示方法：通常価格併記 vs 販売価格のみ

こんな感じで比較するんです。

例えばですが、
「今すぐ購入する」っていうボタンと
「限定価格で手に入れる」っていうボタンを比較したとします。

そうすると、
後者の方が2倍クリックされることがあったりするんです。

こういうのって、
実際にテストしてみないと分からない。

頭で考えてても、
お客さんの反応は予想できないもんなんですよね。

A/Bテストのいいところは、
小さな変更でも大きな差が出ること。

たった一文字変えただけで、
売上が30%アップしたなんて話もよく聞きます。

だからこそ、
データに基づいた改善が重要なんです。

 

顧客の声を積極的に活用する

お客さんの声ほど、
説得力があるものってないんですよ。

どうしてかっていうと、
同じ立場の人の意見だから信頼できるんです。

例えば、

- 「本当に効果がありました！」
- 「最初は半信半疑でしたが...」
- 「他の商品とは全然違います」

こんな生の声があると安心しますよね。

特に効果的なのは、
購入前の不安と購入後の変化をセットで書いてもらうこと。

「最初は高いなって思ったけど、
使ってみたら値段以上の価値がありました」

みたいな感じですね。

ここでのポイントは、
リアルな声を載せることです。

作り物っぽい感想文だと、
逆に信頼を失っちゃいます。

写真や名前（仮名でもOK）も一緒に載せると、
より信憑性が高まるんです。

お客さんの声は、
あなたが言うより100倍説得力があります。

 

限定感を演出して購入を促進する

人って、
「今しか買えない」って思うと欲しくなるもんなんです。

これは心理学で「希少性の原理」って呼ばれてます。

具体的な演出方法は、

- 期間限定：「3日間だけの特別価格」
- 数量限定：「先着50名様限り」
- 条件限定：「初回購入者のみ」

こんな感じですね。

例えばですが、
Amazonのタイムセールなんかがまさにこれ。

「残り2時間」「在庫わずか」
って表示されてると、つい買っちゃいますよね。

でも、ここで注意したいのは、
ウソの限定感は絶対にダメってこと。

「今日だけ」って書いてるのに、
明日も同じ価格で売ってたら信頼を失います。

本当に限定にするか、
「予告なく終了する場合があります」
みたいな表現にしておくのが安全です。

限定感は強力な武器ですが、
正しく使うことが大切なんです。

 

返金保証で購入への不安を解消する

お客さんが一番心配してるのは、
「買って失敗したらどうしよう」ってことなんです。

そこで返金保証があると、
安心して購入できるようになります。

保証の種類としては、

- 30日間返金保証
- 効果がなければ全額返金
- 満足できなければ返金

こんなパターンがありますね。

実際に返金を求める人って、
思ってるより少ないもんなんです。

だいたい商品に満足する人の方が多いし、
返金の手続きが面倒で諦める人も多い。

でも、保証があることで、
購入のハードルがグッと下がるんですよね。

「ダメだったら返してもらえばいいや」
って思えると、気軽に試せます。

特に高額商品や新しいサービスの場合は、
返金保証があるかないかで売上が大きく変わります。

お客さんのリスクを取り除いてあげることで、
結果的に売上アップにつながるんです。

 

アクセス解析データを活用して改善する

データを見ると、
お客さんがどこで離脱してるかが分かるんです。

これが分かれば、
どこを改善すればいいかハッキリします。

チェックすべきポイントは、

- どのセクションで離脱が多いか
- スマホとPCでの違い
- 流入元による行動の違い

こんなところですね。

例えばですが、
価格を見た瞬間に80%の人が離脱してるとします。

そうしたら、
価格の見せ方を工夫する必要がありますよね。

分割払いの表示を追加したり、
他社との比較表を入れたりして改善できます。

また、スマホユーザーの離脱率が高い場合は、
スマホでの見やすさを改善する必要があります。

文字が小さすぎたり、
ボタンが押しにくかったりするかもしれません。

データは嘘をつかないので、
感覚じゃなくて事実に基づいて改善できるんです。

月に一回はデータをチェックして、
継続的に改善していくのがコツですね。

 

自分の優位性を効果的に伝える4つの方法

お客さんに選んでもらうには、
あなたの優位性をガツンと伝えることが超重要なんです。

この4つの方法をマスターすれば、
ライバルを圧倒して選ばれる存在になれちゃいます。

その4つの方法が、

- 商品の独自性を明確に定義する
- 競合との差別化ポイントを整理する
- 顧客が得られるメリットを具体化する
- 選ばれる理由を論理的に説明する

なんですよね。

どれも当たり前に見えるかもですが、
実際にできてる人って意外と少ない。

だからこそ、この4つを
しっかりとやるだけで差がつくんです。

それぞれ解説していきます。

 

商品の独自性を明確に定義する

商品の独自性っていうのは、
あなたの商品だけが持ってる特別な価値のこと。

これを明確にしないと、
お客さんは「どれも同じでしょ？」って思っちゃうんです。

例えば、

- 他にはない独特な手法
- あなただけの経験や実績
- 特別な保証やサポート

こんな感じの要素ですね。

僕の知り合いで、
「3日で結果が出るライティング術」
っていう独自性を打ち出してる人がいるんです。

普通のライティング講座は
「1ヶ月で習得」とか言ってるのに、
その人は「3日」って言い切ってる。

実際に3日で結果を出す
独自メソッドを持ってるから、
めちゃくちゃ注目されてるんですよね。

でも注意したいのが、
独自性って作るものじゃなくて見つけるもの。

無理やり作った独自性は
すぐにバレちゃうし、信頼失っちゃいます。

だからこそ、あなたが本当に持ってる
独自の価値を見つけることが大切なんです。

 

競合との差別化ポイントを整理する

差別化ポイントを整理するってのは、
ライバルと比べて自分の方が優れてる部分を明確にすること。

これができないと、
お客さんは価格だけで判断しちゃうんですよね。

具体的には、

- ライバルの弱点を把握する
- 自分の強みと照らし合わせる
- お客さんが重視するポイントで勝つ

この流れで整理していきます。

例えばですが、
ライバルが「理論重視」なら、
あなたは「実践重視」で攻める。

ライバルが「高額サービス」なら、
あなたは「コスパ最強」で勝負する。

こんな感じで、
ライバルがやってないことを
あえて強調していくんです。

ここで大事なのが、
ライバルの価値を下げることも必要だってこと。

「理論だけじゃ稼げませんよ」
「高額だからって良いとは限りません」

こうやって警告することで、
お客さんをライバルから引き離せるんです。

競合を意識的に排除することで、
あなたが選ばれる環境を作れちゃいます。

 

顧客が得られるメリットを具体化する

メリットを具体化するっていうのは、
お客さんが手に入る未来を鮮明に描いてあげること。

抽象的なメリットじゃなくて、
具体的で想像しやすいメリットが大切なんです。

例えば、

- 月収が10万円アップする
- 毎日2時間の自由時間が増える
- 家族との時間が倍になる

こんな風に数字や時間で
表現してあげるとイメージしやすい。

さらに詳しく言うなら、
「月収10万円アップして、
子供の習い事を2つ増やせる」

「毎日2時間の自由時間で、
好きな映画を1本見れる」

こんな感じで、
その先の生活まで見せてあげるんです。

そうすることで、
お客さんは「あぁ、いいな」
「羨ましいな」って感じてくれる。

この感情を作れたら、
もうあなたの商品が欲しくて
うずうずしてる状態になるんですよね。

メリットは機能じゃなくて、
感情に訴えかけることが重要なんです。

 

選ばれる理由を論理的に説明する

最後に大切なのが、
なぜあなたを選ぶべきかを論理的に説明すること。

感情で興味を持ってもらったら、
今度は理性で納得してもらうんです。

その説明に必要なのが、

- 実績や証拠の提示
- 他との比較データ
- お客さんの声や事例

こういった客観的な情報ですね。

例えば、
「私の手法で100人中95人が結果を出してます」
「他社の成功率は60%ですが、うちは95%です」

こんな風に数字で示すと
説得力がめちゃくちゃ上がります。

実際に僕の知り合いで、
「業界平均の3倍の成果」
って言ってる人がいるんですが、

その根拠をちゃんと示してるから
みんな納得して買ってくれるんです。

でも、ここで注意したいのが
嘘をついちゃダメってこと。

根拠のない数字を出すと
後でバレて信頼を失っちゃいます。

だからこそ、本当の実績や
確実なデータを使って、
論理的に説明することが大切なんですよね。

 

優位性強調で避けるべき3つの注意点

優位性を強調するとき、
やっちゃいけないことが3つあるんです。

これを知らずに発信してると、
最悪の場合、法的トラブルに巻き込まれちゃいます。

避けるべき注意点は、

- 誇大広告にならないよう事実に基づく
- 法的リスクを回避した表現を使う
- 顧客の信頼を失わない範囲で行う

この3つなんですよね。

どれも当たり前に聞こえるかもですが、
実際にやってみると意外と難しい。

特に競合を意識しすぎると、
ついつい行き過ぎちゃうんです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

 

誇大広告にならないよう事実に基づく

優位性を語るときは、
必ず事実に基づいて話すことが大切です。

なぜかっていうと、
嘘や盛った話は必ずバレるからなんですよね。

例えば、

- 実績を水増しして発表する
- 効果を大げさに表現する
- 根拠のない比較をする

こういうのは絶対にダメです。

もっと具体的に言うと、
「月収10万なのに100万って言っちゃう」
みたいなことですね。

これって短期的には
お客さんを集められるかもしれません。

でも長期的に見ると、
絶対に信頼を失っちゃうんです。

だからこそ、
事実ベースで話すことが重要。

たとえ小さな実績でも、
それを正直に伝える方が信頼されます。

「月収10万だけど、
3ヶ月前は0円だった」

こんな風に正直に話した方が、
お客さんは親近感を持ってくれるんです。

事実に基づいた優位性こそが、
本当の強みになるんですよね。

 

法的リスクを回避した表現を使う

次に大切なのが、
法的にアウトな表現を避けることです。

これを知らないと、
マジで大変なことになっちゃいます。

特に注意すべきなのは、

- 景品表示法に違反する表現
- 薬機法に関わる効果効能の表現
- 他社を中傷する発言

この辺りですね。

例えばですが、
「絶対に稼げます」とか
「必ず痩せます」みたいな表現。

これって景品表示法で
禁止されてるんですよ。

また、競合他社のことを
「あそこは詐欺だ」とか
「効果がない」って言うのもNG。

これは名誉毀損に
当たる可能性があるんです。

だから優位性を語るときは、
自分の良さを伝えることに集中する。

他を下げるんじゃなくて、
自分を上げることが大事なんですね。

法的リスクを避けながらも、
しっかり優位性は伝えられるんです。

 

顧客の信頼を失わない範囲で行う

最後に重要なのが、
お客さんの信頼を失わないことです。

優位性を強調しすぎて、
嫌な感じになっちゃダメなんですよね。

よくあるのが、

- 他を批判しすぎて攻撃的になる
- 自慢話ばかりになってしまう
- お客さんを見下すような発言をする

こういう態度です。

たとえばですが、
「他のコンサルタントはダメダメ。
僕だけが本物です」

みたいな発言をしちゃうと、
お客さんは引いちゃうんです。

「この人、なんか感じ悪いな」
って思われたら終わりですよね。

だから優位性を伝えるときも、
謙虚さを忘れちゃいけません。

「僕の方法が合う人もいれば、
他の方法が合う人もいると思います。

でも、もし僕の考え方に
共感してくれるなら...」

こんな感じで伝えた方が、
お客さんは安心してくれるんです。

結局のところ、
お客さんに選ばれるかどうかは信頼関係。

その信頼を失わない範囲で
優位性を伝えることが一番大切なんですよね。

 

価格設定が売上に与える重要な影響4つ

価格設定を甘く見てると、
どんなに良い商品でも売れません。

価格設定をちゃんと理解すれば、
同じ商品でも売上が2倍3倍になります。

価格設定が売上に与える影響は、

- 顧客の購入意欲を大きく左右するから
- 商品の価値認識を決定するから
- 競合他社との差別化を図れるから
- 利益率を最大化できるから

この4つなんですね。

どれも売上を左右する
めちゃくちゃ重要な要素です。

それぞれ詳しく
解説していきます。

 

顧客の購入意欲を大きく左右するから

価格設定は、
お客さんが「買いたい」って思うかどうかを決める最大の要因なんです。

なぜかって言うと、
人は価格を見た瞬間に買うかどうかを判断するからですね。

具体的には、

- 高すぎると諦めちゃう
- 安すぎると怪しく感じる
- ちょうど良いと即決する

こんな感じです。

例えば、コンビニで
500円のお弁当を見つけたとします。

お腹が空いてて、
お財布に1000円入ってたら
迷わず買いますよね。

でも同じお弁当が
1500円だったらどうでしょう。

「ちょっと高いかな...」
って思って、別のお店を探しちゃう。

逆に100円だったら、
「なんか変なもの入ってない？」
って疑っちゃいますよね。

だから価格設定って、
お客さんの心理に直接響くんです。

 

商品の価値認識を決定するから

価格って実は、
商品の価値を伝える一番分かりやすい指標なんですよ。

どういうことかと言うと、
人は価格を見て商品の質を判断しちゃうんです。

例えば、

- 高い価格＝高品質
- 安い価格＝低品質
- 適正価格＝信頼できる

こんな風に感じるんですね。

実際に、同じ商品でも
価格を変えるだけで売れ行きが変わります。

あるワインショップでは、
3000円のワインが全然売れなかった。

でも価格を5000円に上げたら、
「きっと美味しいワインなんだろう」
って思われて売れるようになったんです。

お客さんは味を知らないから、
価格で判断するしかないんですよね。

だからこそ、価格設定で
商品の価値を正しく伝えることが大切なんです。

 

競合他社との差別化を図れるから

価格設定は、
ライバル会社と差をつける武器になるんです。

なぜなら、同じような商品が並んでる時、
価格で選ぶお客さんが多いからですね。

戦略としては、

- 高価格で高級路線
- 低価格で大衆路線
- 中価格でバランス路線

この3つがあります。

例えば、牛丼チェーンを見てください。

吉野家は280円で
「早い・安い・うまい」をアピール。

一方で、最近は500円以上する
高級牛丼店も増えてますよね。

同じ牛丼でも、
価格設定で全然違うお客さんを呼んでる。

280円の牛丼は
サラリーマンや学生がメイン。

500円の牛丼は
ちょっと贅沢したい人がメイン。

こんな風に価格設定だけで、
狙うお客さんを変えられるんです。

 

利益率を最大化できるから

価格設定は、
会社の儲けを決める一番大事な要素なんです。

理由は単純で、
価格が高ければ高いほど利益が増えるからですね。

計算してみると、

- 売価1000円、原価500円＝利益500円
- 売価1500円、原価500円＝利益1000円
- 売価2000円、原価500円＝利益1500円

こんな感じになります。

でも実際には、
価格を上げすぎると売れなくなっちゃう。

だから「一番売れる価格」と
「一番儲かる価格」のバランスを見つけるのが大切。

例えば、1000円で100個売れるなら
売上は10万円、利益は5万円。

でも1500円で70個売れるなら
売上は10万5000円、利益は7万円。

個数は減ったけど、
利益は2万円も増えてるんです。

こういう計算をしながら、
最適な価格を見つけていくんですね。

 

価格を安く感じさせる心理テクニック5選

商品の価格って、
見せ方ひとつで印象が全然変わるんです。

この5つのテクニックを使えば、
お客さんに「これなら買える！」って思ってもらえます。

その5つが、

- 日割り計算で負担感を軽減する
- 身近な支出と比較して提示する
- 段階的な価格プランを用意する
- 限定感を演出して緊急性を高める
- 付加価値をセットで訴求する

なんですよね。

どれも今すぐ使える
実践的なテクニックばかり。

実際に多くの企業が使ってる
効果実証済みの方法です。

それぞれ解説していきます。

 

日割り計算で負担感を軽減する

日割り計算っていうのは、
年間価格を365日で割って1日あたりの金額を出すこと。

これをやると、
高い商品でも安く感じてもらえるんです。

例えば、こんな感じで、

- 年間36,500円→1日たった100円
- 月額3,000円→1日約100円
- 年間18,250円→1日わずか50円

って見せるんですね。

36,500円って聞くと
「うわ、高いな...」って思うけど、

1日100円って聞くと
「あ、それくらいなら...」って感じません？

これって人間の心理なんですよ。

大きな数字より小さな数字の方が、
脳が「負担じゃない」って判断するんです。

コンビニで100円のお菓子買うのと
同じ感覚になっちゃうんですよね。

だからこそ、
日割り計算は超効果的なんです。

 

身近な支出と比較して提示する

身近な支出と比較するっていうのは、
お客さんが普段使ってるお金と比べて見せること。

そうすることで、
「あ、普段これくらい使ってるし大丈夫かも」って思ってもらえます。

よくある比較例がこちら、

- コーヒー1杯分の値段で
- ランチ代と同じくらいで
- タバコ1箱分の価格で

みたいな感じですね。

例えば月額500円のサービスなら、
「コンビニコーヒー3杯分の値段で使い放題」
って言うんです。

そうすると、
「コーヒー3杯我慢すればいいのか」
って思考になるんですよね。

普段何気なく使ってるお金だから、
「それくらいなら...」って気持ちになる。

でも気をつけないといけないのは、
比較対象を間違えないこと。

高級レストランと比較しても
意味ないじゃないですか。

だから、
身近で日常的な支出を選ぶのがコツです。

 

段階的な価格プランを用意する

段階的な価格プランっていうのは、
安いプランから高いプランまで複数用意すること。

これがあると、
お客さんは真ん中のプランを選びやすくなるんです。

例えば、

- ベーシック：月額1,000円
- スタンダード：月額3,000円
- プレミアム：月額5,000円

こんな感じで3つ用意するんですね。

そうすると多くの人が
スタンダードを選ぶんですよ。

これって「松竹梅の法則」って言われてて、
人間は真ん中を選ぶ習性があるんです。

1つしかプランがないと、
「買うか買わないか」の2択になっちゃう。

でも3つあると、
「どれにしようかな」って選ぶ気持ちになるんです。

しかも一番安いプランがあることで、
真ん中のプランが安く見える効果もある。

だから売りたいプランを
真ん中に持ってくるのが鉄板なんです。

 

限定感を演出して緊急性を高める

限定感を演出するっていうのは、
「今しか買えない」って思わせること。

人って限定って言葉に
めちゃくちゃ弱いんですよね。

よく使われる限定感がこちら、

- 先着100名様限定
- 今月末まで特別価格
- 残り3個のみ

みたいな表現ですね。

例えば普段10,000円の商品を
「今だけ7,000円」って出すんです。

そうすると、
「今買わないと損する」って気持ちになる。

これって「損失回避の心理」って言われてて、
人は得することより損することを嫌うんです。

だから「今買わないと3,000円損する」
って思考になっちゃうんですよね。

でも嘘の限定感はダメですよ。

本当に限定にしないと、
お客さんの信頼を失っちゃいます。

だから、
本当に限定できる理由を作ることが大切なんです。

 

付加価値をセットで訴求する

付加価値をセットで訴求するっていうのは、
メインの商品にプラスアルファをつけて提示すること。

そうすることで、
「これだけついてこの値段なら安い」って感じてもらえます。

例えば、こんな感じで、

- 本体価格10,000円＋特典5,000円分
- 通常価格20,000円→今なら15,000円＋ボーナス特典
- メイン商品＋サポート＋テンプレート

って見せるんですね。

10,000円の商品でも、
「5,000円分の特典もついてる」って言うと
15,000円分の価値があるように感じる。

そうすると10,000円が
すごく安く見えるんですよ。

これって「アンカリング効果」って言われてて、
最初に高い価値を見せることで基準が上がるんです。

でも大事なのは、
特典も本当に価値があるものにすること。

適当な特典だと、
逆に信頼を失っちゃいますからね。

だから、
お客さんが本当に欲しがる特典を選ぶのがコツなんです。

 

価格提示で避けるべき4つの失敗パターン

価格提示で失敗すると、
どんなに良い商品でも売れません。

でも逆に言うと、
価格提示のコツさえ掴めば売上は劇的に変わります。

多くの人がやってしまう
失敗パターンがこちら。

- 価格だけを単独で提示すること
- 競合比較を怠ること
- 顧客層を無視した設定をすること
- 価値説明を省略すること

この4つをやっちゃうと、
お客さんは「高い」って感じて離れていきます。

でも実際は、
商品自体は素晴らしいのに勿体ないんですよね。

それぞれ解説していきます。

 

価格だけを単独で提示すること

価格だけをポンと出すのは、
絶対にやっちゃダメなパターンです。

なぜなら価格だけ見せられても、
お客さんは高いか安いかの判断ができないから。

例えば、

- 「この商品は5万円です」
- 「料金は月額3000円になります」
- 「参加費は10万円です」

みたいな感じですね。

これだと確実に
「え、高くない？」
って思われちゃいます。

だって比較対象がないから、
脳は勝手に「高い」って判断するんです。

コンビニでペットボトルを買うとき、
150円って表示があっても
「高い」とは思わないじゃないですか。

それは相場を知ってるからなんです。

でも新しいサービスや商品だと、
相場が分からないから不安になる。

だからこそ価格だけを
単独で出しちゃダメなんですよね。

 

競合比較を怠ること

競合との比較をしないのも、
めちゃくちゃ損してるパターンです。

というのも、お客さんは必ず
他の選択肢と比べてるから。

具体的には、

- 同じような商品の価格
- 代替手段にかかるコスト
- 何もしない場合の損失

こういうのと比べてるんですよね。

例えばライティング講座を売るなら、
「書籍で学ぶと20冊で2万円かかります」
とか伝えてあげる。

そうすると、
「あ、そう考えると安いかも」
って思ってもらえるんです。

他にも、
「独学だと3年かかることを3ヶ月で」
みたいな時間の比較も効果的。

時給換算すると、
めちゃくちゃお得に感じてもらえます。

競合比較をしないと、
お客さんは判断材料がなくて困っちゃう。

だから必ず比較対象を
用意してあげましょう。

 

顧客層を無視した設定をすること

お客さんの懐事情を考えないのも、
よくある失敗パターンですね。

なんでかというと、
同じ価格でも人によって感じ方が全然違うから。

例えば、

- 学生向けなのに10万円の商品
- 経営者向けなのに3000円の商品
- 主婦向けなのに分割払いなし

こんな感じだと、
ターゲットとズレちゃってるんです。

学生さんに10万円って言ったら、
バイトを何ヶ月もしないと貯まらない金額。

でも経営者にとっては、
ランチ代みたいなもんじゃないですか。

だから学生向けなら、
「バイト代3日分で人生変わります」
みたいな伝え方をする。

経営者向けなら、
「接待1回分の投資で売上10倍」
って感じで伝えるんです。

相手の立場に立って、
その人にとっての価値を伝える。

これができないと、
どんなに良い商品でも響かないんですよね。

 

価値説明を省略すること

価格の前に価値を伝えないのも、
絶対にやっちゃいけないパターン。

だって価値が分からないのに価格だけ言われても、
「なんでそんなにするの？」
って思われちゃうから。

よくあるのが、

- 機能の説明だけして価格提示
- スペックの羅列だけで終了
- 特徴は話すけど利益は言わない

こういうパターンですね。

でも大事なのは、
「それを買うとどうなるの？」
ってところなんです。

例えばパソコンを売るとき、
「CPUが最新で、メモリが16GB」
じゃなくて、

「動画編集がサクサクできて、
副業で月5万稼げるようになります」

こっちの方が響くじゃないですか。

価値っていうのは、
お客さんの未来がどう変わるか。

それを先に伝えてから、
「その未来が手に入るのが○○円です」
って言うんです。

そうすると、
「その未来なら安い！」
って思ってもらえるんですよね。

この記事の重要ポイントを整理

この記事の重要点をチェックリストにまとめました。

 

まとめ

LP制作で売上を上げるには
興味付けが一番大切です。

お客さんの心を掴む
興味付けができれば
「読まない壁」を突破して
最後まで読んでもらえます。

でも曖昧な表現や
誇大広告は絶対にダメ。

事実に基づいて
具体的な数字で
興味を引くことが重要です。

そして自分の優位性を
ライバルとの違いを明確にして
論理的に伝えましょう。

価格設定では
日割り計算や身近な支出との比較で
安く感じてもらう工夫が効果的。

段階的なプランや限定感も
購入を後押しします。

LP制作では
ターゲットを明確にして
感情に訴える表現を使いつつ
信頼性も高めることが大切。

スマホ対応と読み込み速度も
忘れずにチェックしましょう。

完成後はA/Bテストで
継続的に改善を重ねて
どんどん成約率を上げていく。

お客さんの声や返金保証で
購入への不安を取り除けば
さらに売上がアップします。

この記事の内容を実践すれば
あなたも売れるLPが作れます。

今すぐ行動して
理想の売上を手に入れましょう。

 

よくある質問

 

 

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ここまで読んでいただき誠にありがとうございます。

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